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Corredor, ¿aún no te has decidido por los seguros de salud privados?

4 criterios a la hora de elegir compañía by DKV Seguros
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Vivir una pandemia ha hecho que se perciba la salud como un bien muy preciado. Según la consultora americana Bain & Co un 27% de las personas que no tienen seguro de salud, tienen intención de contratarlo. Pese a esto, una gran parte de los corredores aún no ha entrado en este negocio. Si eres corredor y te estás preguntando si merece la pena entrar, la respuesta es sí.

Los seguros privados de salud son un mercado grande y con potencial de crecimiento

Si en 2005 las primas del mercado de salud eran de 4.482 M€, en 2019 era de 8.923 M€. Es decir, ha crecido un 99% en 15 años. En el mismo periodo de tiempo, el resto de ramos de No Vida ha crecido un 17%.

Es un negocio rentable para las corredurías

En cuanto a los ingresos, en Asistencia Sanitaria individual, la prima media por asegurado es de 822€ anuales (dato Icea 2019). Actualmente las comisiones que pagan las compañías a los corredores en salud individual están en el rango del 15% al 20%, y en cartera en torno al 10%. Pocas pólizas en el segmento individual generan ingresos tan altos.

Si analizamos los gastos, el cliente se relaciona directamente con la compañía y con los médicos, no tratando con el mediador más allá de la intervención en siniestros con problemas o en asegurar la renovación.

Criterios para elegir compañía

Es importante considerar 4 criterios a la hora de elegir compañía:

  1. Competitividad de la oferta. La prima mensual no es lo único a considerar, el cliente también tiene en cuenta el alcance de las coberturas, que la póliza sea vitalicia, la gama de productos, la transparencia o el cuadro médico.
  2. Herramientas para la gestión de la cartera. Algunas herramientas podrían ser los incrementos anuales que no tengan en cuenta la siniestralidad de la póliza o los mecanismos de descuentos puntuales en las renovaciones.
  3. Calidad de servicio. Un servicio al cliente óptimo es fundamental para tener clientes contentos, pero no menos importante es el servicio que recibes tú, como mediador. Rankings como el de Adecose permiten ver las compañías que lo están haciendo bien y cuáles no.
  4. Retribución. Sólo hay que preguntar a la compañía y tener en cuenta también la calidad del servicio.

¿Te lanzas a los seguros de salud?

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