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José Carlos Fernández Valcarce, nuevo presidente de NB21

La correduría NB21 ha renovado su Consejo de Administración, que estará presidido durante los próximos tres años por José Carlos Fernández Valcarce, en sustitución de María Ameijeiras, quien ha ejercido esta función durante el último trienio anterior y que, a su vez, ha sido elegida consejera delegada. De esta forma, el Consejo para los próximos 3 años, queda compuesto por José Carlos Fernandez Valcarce, como presidente; María Ameijeiras, consejera delegada; Antonio Laureda, secretario; y como consejeros: José Carlos Ameijeiras, Fabián García Rodríguez, Jesús Miramontes, Juan Carlos Villada, José Manuel Piñeiro, Juan Carlos Iglesias, Ana Ameijeiras y María Rodríguez Santalla.

Madrid y Toledo acogen un nuevo Encuentro Nacional Agentes Exclusivos de FIATC

Los pasados días 28, 29 y 30 de marzo tuvo lugar, en Madrid y Toledo, un nuevo Encuentro Nacional de Agentes Exclusivos de FIATC donde se reunieron las agencias más importantes de la aseguradora (160 personas entre agentes exclusivos y acompañantes). Permitió, además de presentar las principales líneas de trabajo en las que se encuentra inmersa la mutua e intercambiar opiniones sobre las mismas, “compartir un fin de semana de convivencia en reconocimiento a las agencias que representan el presente y futuro en la entidad”.

LIBERTY SEGUROS celebra en Bilbao su XII Convención Nacional de Mediadores

LIBERTY SEGUROS ha celebrado, el miércoles y jueves de esta semana, en Bilbao, su Convención Nacional de Mediadores, en la que se han desarrollado diferentes coloquios y actividades dirigidas a más de 130 mediadores, sirviendo asimismo como marco para la presentación del balance del pasado ejercicio, que corrió a cargo de su CEO, Enrique Huerta. En el duodécimo aniversario de esta Convención, Huertas destacó el buen año que 2013 ha sido para la compañía, con unas cifras “en general positivas”, especialmente gracias a la labor de los mediadores. “La Mediación es uno de nuestros pilares y nuestro canal prioritario, seguiremos trabajando para que así sea”.

CASER impulsa la mediación tradicional como uno de los pilares clave de su plan estratégico

Durante dos días, CASER ha celebrado su XI Convención Comercial del Negocio Agentes y Corredores en su sede en Madrid. Bajo el lema ‘Juntos hacemos el mejor resultado’, el encuentro ha reunido a más de 120 profesionales de su Red Territorial.

GENERALI celebra su Convención Anual con más de 750 agentes exclusivos

Bajo el lema ‘La fuerza de 10.000 leones’, GENERALI ha celebrado en Madrid su quinta edición anual, a la que han asistido más de 750 agentes exclusivos. El acto central estuvo precedido por otra convención celebrada durante la mañana para 400 empleados de la aseguradora, entre los que se encontraban miembros de la organización comercial, entre directores de sucursales y directores territoriales, así como jefes comerciales.

Los ingresos de GRUPO MAYO crecen un 15,7% en 2013

GRUPO MAYO ha celebrado, en un acto en la sede central de GENERALI, su primera Reunión Técnica de Gestión de 2014, a la que acudieron casi la totalidad de sus oficinas. En ella se expusieron los resultados del pasado año, entre los que cabe resaltar un crecimiento interanual del 15,67% sobre los ingresos del año anterior, y “una mejora en el ratio de retención de clientes de casi 0,7 puntos”, según anticipa la correduría.

HELVETIA SEGUROS celebra sus Convenciones Anuales de Agentes Exclusivos

HELVETIA SEGUROS ha celebrado durante este mes de enero sus tradicionales Convenciones Anuales de Agentes Exclusivos, que han reunido a más de 600 profesionales con el fin de informar sobre la evolución del grupo y su filial en España durante 2013, así como sobre los principales objetivos para 2014. Organizadas por el Área de Ventas, en ellas han participado los miembros del Comité de Dirección de la compañía, propiciando, según el comunicado, “ un año más, el contacto directo de los agentes con los máximos responsables de la entidad”.

SANTALUCÍA celebra en Valencia su Convención Anual Comercial

Bajo el lema ‘Mucho Más’, y con la presencia de más de 1.000 empleados y colaboradores, SANTALUCÍA ha organizado en el Auditorio de la Ciudad de las Artes y de las Ciencias de Valencia su Convención Anual del Área Comercial. Durante el acto, Carlos Gallego, subdirector general comercial, adelantó algunas de las cifras más relevantes del ejercicio recién terminado y reiteró la vocación por seguir creciendo, a pesar de las dificultades que viene presentando el actual panorama económico y el sector.

ZURICH analiza sus objetivos para los próximos años

ZURICH ha organizado durante dos días su Convención Anual de Ventas y Distribución, a las que han asistido cerca de 280 personas de la red comercial procedentes de todo el territorio.

MAPFRE presenta su estrategia a corredores de toda España

MAPFRE se reunió a mediados de mes con corredores de toda España para dar a conocer a este colectivo su estrategia como aseguradora global y las novedades puestas en marcha por el grupo para fomentar la relación con este canal. Alrededor de 100 corredores participaron en las jornadas, clausuradas ambos días por Jesús Martínez Castellanos, director general de Negocio y Clientes de la aseguradora en España, que resaltó la importancia que tienen los corredores para la entidad y los pasos que se están dando para incrementar su vinculación.

ARAG presenta sus principales líneas de actuación para 2014

ARAG ha hecho balance del ejercicio anterior y ha marcado las líneas de actuación para el presente año en el que seguirá teniendo como uno de sus ejes fundamentales, apoyar a la Mediación como principal canal de venta de sus seguros y servicios. Así se ha puesto de manifiesto los días 20 y 21, durante la Convención Anual de Ventas celebrada en Madrid que, bajo el lema 'Orientados al Negocio' y presidida por su CEO, Mariano Rigau y Juan Carlos Muñoz, director comercial, ha reunido a más de 60 personas, entre fuerza comercial y personal de servicios centrales.

LIBERTY SEGUROS celebra en Bilbao su VI Convención Comercial

Hoy concluye la VI Convención Comercial de LIBERTY SEGUROS, que se viene celebrando en Bilbao desde el pasado miércoles y en la que participan más de cien empleados. En ella se están desarrollando diferentes actividades y dinámicas de trabajo en grupo. Los máximos directivos de la compañía, entre ellos su CEO, Enrique Huerta, su director general de Negocio, Josué Sanz, el director del Área Intermediada, Álvaro Iglesias, y el director de Marketing, Juan Miguel Estallo, presentaron en dicho marco su visión del sector y marcaron las líneas generales del negocio del Grupo en España.

AXA continúa su apuesta por la diversificación del negocio y la figura del agente

En el marco de las jornadas comerciales que AXA celebra cada comienzo de ejercicio en sus diferentes territoriales (en las que se hace un balance del año y se adelantan las prioridades de 2014), la semana pasada tuvo lugar su encuentro anual territorial en Vigo, que se desarrolló en el Parador de Baiona y que contó con la participación de su consejero delegado en España, Jean-Paul Rignault; Juan Manuel Castro, director general; Jesús Carmona, director de Marketing y Soporte distribución; Jorge Paricio, director del Canal Agentes; y Fernando Calvín, director de la Territorial Oeste, entre otros. Además, coincidiendo con la clausura de las jornadas comerciales, AXA ha inaugurado en Baiona (Pontevedra), una nueva oficina.

SANTALUCÍA ratifica ante sus empleados sus valores tradicionales

SANTALUCÍA ha celebrado en Madrid el evento 'Nosotros somos SANTALUCÍA', que ha servido para reforzar y afianzar los valores tradicionales de la compañía con el objetivo de que se sigan cumpliendo y desarrollando como elemento fundamental de la política de vinculación y compromiso con la sociedad.

CASER reúne a más de 160 mediadores en su XI Convención Anual

CASER ha celebrado en el Hipódromo de la Zarzuela de Madrid la undécima edición de su Convención Anual de Mediadores, espacio de divulgación y reflexión que reunió a más de 160 mediadores de la entidad. El evento contó con las intervenciones de su director general, Ignacio Eyries; el director del Negocio Agentes y Corredores, Ignacio Martín; el director de Planificación y Control de Gestión, Pablo Jiménez; el director de Asistencia en Viaje, Javier Pimentel; y Luis Villalba, director general de Eurapco.

20.000 nuevos mutualistas, “objetivo estratégico” de PSN en 2013

PREVISIÓN SANITARIA NACIONAL (PSN) ha celebrado el viernes y sábado de la pasada semana, en su complejo de San Juan (Alicante), su Convención del Área de Negocio, una reunión en la que, como desde hace ya 13 años, se han analizado los resultados del pasado ejercicio y se han planteado los planes para 2013. Uno de los más ambiciosos y considerado como “objetivo estratégico” es lograr 20.000 nuevos mutualistas, según ha afirmado el director del Área de Negocio, Jesús Jiménez. Para ello, el equipo comercial contará con herramientas y nuevos productos, destacando uno especialmente dirigido a los jóvenes, así como el apoyo en su tarea de las diferentes empresas del grupo PSN y de Banco Madrid, que mantiene un acuerdo estratégico con la mutua.

AGRUPACIÓ celebra su ‘Convención Comercial 2013’

Reúne a más de 400 asesores y responsables del equipo comercial de toda España AGRUPACIÓ celebra su ‘Convención Comercial 2013’ La Dirección de AGRUPACIÓ ha...

“Hay que potenciar las capacidades para una gestión más cercana a las necesidades de la Mediación”

CASER ha celebrado, en su sede central, la X Convención Comercial del Negocio Agentes y Corredores, en la que reunió a los más de 100 profesionales que forman su equipo comercial. A lo largo de los dos días, se hizo balance de 2012 y se definieron los principales retos para 2013, bajo el lema ‘Reinvéntate’.

PLUS ULTRA SEGUROS celebra su convención anual de directivos

Los pasados días 23 y 24 de enero, Zaragoza acogió la convención anual de directivos de PLUS ULTRA SEGUROS, organizada bajo el lema ‘Convención de estreno’ y con el cine como hilo conductor. El evento reunió a cerca de 200 directivos de toda España.

El cliente centra la Convención Anual en Sevilla de HELVETIA SEGUROS

Sevilla ha acogido, entre el 18 y 20 de noviembre, la Convención Anual de HELVETIA SEGUROS que, encabezada por el Comité de Dirección de la compañía y por su director general, José María Paagman, ha congregado a cerca de 90 directivos y ejecutivos de la compañía de toda España, entre directores de Zona y de Sucursal, responsables comerciales de Vida y un nutrido grupo de responsables de Departamento, bajo el lema 'Siempre, junto a nuestros clientes'.

Flavia Rodríguez-Ponga, en la segunda edición del Foro de Alta Mediación Aseguradora (FAMA)

La directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, Flavia Rodríguez-Ponga, inaugurará la segunda edición del Foro de Alta Mediación Aseguradora (FAMA) que, dentro del marco de la I Convención de Única!, se celebrará en Madrid el próximo 20 de septiembre.

La I Convención de UNICA! acogerá la segunda edición del Foro de Alta Mediación Aseguradora

UNICA!, la alianza de NORBROK21 y GRUPO MAYO, celebrará en Madrid, tras cuatro años de existencia, su primera Convención. El evento, programado para los días 19, 20 y 21 de septiembre, también acogerá la segunda edición del Foro de Alta Mediación Aseguradora (FAMA); el primero se celebró el año pasado en Sevilla.

"Es conveniente asociarse, fusionarse y, en definitiva, trabajar en equipo"

La Convención 2012 de ESPANOR, que se celebró ayer en Madrid, comenzó con unas palabras de bienvenida pronunciadas por su gerente, Guillermo Arenas, y la intervención de Antonio Alonso, consejero delegado. Fue este último quien expuso cómo se cerró el pasado ejercicio y las perspectivas para 2012. Entre otros datos, apuntó que en la actualidad son 13 corredurías, tienen 32 oficinas, cuentan con 40.000 clientes y han facturado, en 2011, 53 millones de euros en primas. Uno de los proyectos en los que trabajarán durante este año es la potenciación tanto de su imagen como de su marca. Además, el consejo delegado pidió a los asistentes que se impliquen en el proyecto y destacó la conveniencia de “asociarse, fusionarse y, en definitiva, de trabajar en equipo”.

NORBROK21 celebra su ‘X Convención Anual’ en Santiago de Compostela

“Las decisiones tomadas hace ya más de una década [la asociación e integración de varias corredurías para formar NORBROK21] nos han permitido lograr un volumen y una dimensión que ha hecho posible incrementar notablemente la capacidad de negociación frente a las compañías y cubrir los importantes costes que suponen las inversiones tecnológicas, que a su vez han sido básicas para aumentar la productividad y mejorar la situación competitiva de la correduría”. Así se dirigía la presidenta de NORBROK21, Maria Ameijeiras, al más de un centenar de empleados y auxiliares que colaboran con la correduría, presentes en su ‘X Convención Anual’, celebrada el 8 de junio en Santiago de Compostela. También tuvo palabras de agradecimiento para AXA, REALE, ARAG y HELVETIA, patrocinadores del evento, “por su decidida apuesta por el Canal de Corredores”.

Defensa de carteras, venta cruzada y nuevas tecnologías, claves para poner en valor la Mediación

El Colegio Oficial de Arquitectos de Madrid ha sido el lugar elegido para la organización de la Convención Anual de Mediadores de CASER, que este año llegó a su décima edición. El director de Negocio de Agentes y Corredores, Ignacio Martín, abrió el acto haciendo un positivo balance de 2011, a pesar de haber sido un año complejo para el sector.

SEGUROS LAGUN ARO celebró su Convención de Mediación en el Museo Chillida Leku de San Sebastián

SEGUROS LAGUN ARO celebró, el pasado lunes, su Convención de Mediación, que tuvo lugar en el Museo Chillida Leku (Guipúzcoa) que, aunque permanece cerrado al público, abrió sus puertas para acoger a los mejores mediadores de la aseguradora.

PSN quiere lograr 9.000 nuevos mutualistas y 62 millones en primas totales en 2012

El Área de Negocio de PREVISIÓN SANITARIA NACIONAL (PSN) ha reunido en la alicantina localidad de San Juan a más de 250 asesores para darles a conocer, en su Convención Anual, las bases para la aseguradora en 2012, entre cuyos planes está el crecimiento en primas, pólizas y nuevos mutualistas, la mejora de las características de sus seguros tradicionales, el lanzamiento de nuevas modalidades y coberturas y una mejora continuada del servicio y el asesoramiento al profesional universitario.

PREVENTIVA supera en 2011 los objetivos planificados

PREVENTIVA organizó el 1 de marzo, en Sevilla, su Convención Anual, en la que reunió a su fuerza de ventas bajo el lema ‘Reto 2012’. Los directivos de la compañía se reunieron con sus agentes, directores territoriales, de sucursales y oficinas, los jefes de equipo y los inspectores de toda la red. En las ponencias se informó de los resultados obtenidos en 2011, que superan, según adelanta la aseguradora, los objetivos planificados para el ejercicio, además de exponer las acciones para 2012.

ASEFA reúne a todo su equipo comercial en la VIII Convención Anual de Ventas

San Lorenzo de El Escorial (Madrid) fue testigo, los pasados 21 y 22 de febrero, de la VIII Convención Anual de Ventas de ASEFA, que ha reunido a todo el equipo comercial para dar a concoer las principales líneas comerciales para este año y realizar un balance del pasado ejercicio. El encuentro contó con la presencia del director general de la aseguradora, Alberto Toledano; el subdirector general, Tomás Martín; el director comercial, José Antonio Saúco; la responsable de Marketing, Cristina Ramos; además de los directores técnicos de los ramos de Construcción, Personales, Responsabilidad Civil y Autos.

GENERALI presenta su estrategia comercial en sus convenciones anuales

Más de 1.200 agentes de GENERALI SEGUROS se han dado cita en la tercera edición de las convenciones anuales que la entidad ha celebrado entre los días 17 y 26 de enero para presentar la estrategia y objetivos clave para los próximos meses y realizar un balance del ejercicio anterior.

SANTALUCÍA incrementó un 3,75% su volumen de primas en 2011

SANTALUCÍA ha celebrado su Convención Anual en la que ha avanzado algunas de las cifras más relevantes del ejercicio recién terminado y ha reiterado su vocación por seguir creciendo, a pesar de las dificultades del actual panorama económico. Celebrada bajo el lema ‘90 años juntos’, por el 90º aniversario de la fundación de la compañía, ha reunido a cerca de 900 comerciales de la red agencial, áreas de negocio y colaboradores.

FIATC celebra la segunda convención de ‘FIATC Emprende’

El pasado 16 de noviembre, en las instalaciones del FIATC Joventut de Baloncesto, la aseguradora celebró la segunda convención de ‘FIATC Emprende’, reuniendo a sus agentes exclusivos más destacados para “compartir novedades, trasladar objetivos y analizar la evolución de un canal que supone una de sus principales fuentes de crecimiento”.

Los corredores ante la multicanalidad: “Tenemos los clientes, trabajemos las carteras”

Resumen de la VI Convención del GRUPO MAYO celebrada en Sevilla, con el Foro de Alta Dirección en Mediación Aseguradora, cuyo tema central fue “Los retos del Corredor de Seguros ante la Multicanalidad”.

IV Convención del GRUPO MAYO: corredores y compañías debatirán sobre los retos de la multicanalidad

El próximo 15 de septiembre se celebrará, en Sevilla, el Primer Foro de Alta Dirección Aseguradora y Alta Dirección de la Mediación que, organizado por GRUPO MAYO, se integra como programa de su IV Convención. Ya está disponible el programa del encuentro y la relación de ponentes del mismo, que se presenta bajo el título ‘Los retos del corredor de seguros ante el avance de la multicanalidad’.

NORBROK21 celebra su convención anual

Con una presencia próxima a los 100 empleados y auxiliares, la correduría NORBROK21 celebró, la primera quincena de junio, en Santiago de Compostela, la IX Convención Anual.

La asociación de corredurías MEDIAVANZ celebra su primera convención

El lunes y martes pasados tuvo lugar en Bilbao la I Convención de MEDIAVANZ, asociación de interés económico (AIE) de reciente constitución que agrupa a 15 corredurías de todo el país. El origen común de todos los socios es que provienen de la red comercial de ESPABROK. Según manifiesta su presidente, Juan Antonio Marín, “tratamos de crear un nuevo modelo de organización interna en el que la confianza entre los miembros sea el fundamento para el desarrollo y progreso de los acuerdos con nuestros proveedores de servicios, nuestra forma de agrupación va a ayudar a nuestras empresas a funcionar bajo modelos de gestión más eficientes, a cumplir de una forma correcta con las obligaciones legales que nos rodean, a situarnos como grupo y participar en los foros que hoy por hoy tienen voz autorizada en el sector y, por qué no decirlo, a disfrutar de nuestra profesión ya que aún queda margen para una forma de relación profesional y firme pero a su vez cordial, distendida, fresca y desenfadada sin que estas características signifiquen menor seriedad en nuestros planteamientos”.

Terremoto de Lorca: el CCS, ante la indemnización de los seguros ligados a hipotecas

El acto central de la XI Convención Anual de AMAEF Asociación se celebró ayer por la tarde y contó con las intervenciones de Emilio Ontiveros, catedrático de Economía de la Empresa en la Universidad Autónoma de Madrid y presidente de Analistas Financieros Internacionales, y de Alejandro Izuzquiza, director de Operaciones del Consorcio de Compensación de Seguros (CCS). Previamente, el presidente de AMAEF, Rodrigo Fernández-Avello, pronunció unas palabras de bienvenida.

Convención ESPANOR 2011: fundamental el espíritu de sociedad

GRUPO ESPANOR SIGLO XXI celebró ayer en Madrid su Convención Anual 2011, con la presencia de sus asociados y de representantes de distintas aseguradoras. El acto sirvió para poner de manifiesto cómo ha llegado hasta hoy el grupo, desde su constitución en 1998, y cuáles son las bases de futuro y el plan a desarrollar. Su consejero delegado, Ramón Fernández, señaló que “estamos orgullosos de pertenecer a este grupo y sólo durará en el tiempo si hay un perfecto espíritu de sociedad”. Además, recalcó la importancia de ser constantes y decididos a la hora de trabajar.

Calidad de servicio y trato personal, ejes de desarrollo de LIBERTY SEGUROS

Sitges (Barcelona) ha acogido la Novena Convención Nacional de Mediadores de LIBERTY SEGUROS en la que la entidad ha refrendado su apuesta por la calidad de servicio y el trato personalizado como ejes de desarrollo, en una estrategia “enfocada íntegramente en el cliente”. “El mediador es nuestra principal tarjeta de visita ante el cliente. La atención personalizada forma parte de un servicio de calidad que ha de diferenciarnos con la vista puesta en el cliente, por encima de todo”, destaca José María Dot, presidente del grupo.

GENERALI prepara novedades en Autos, Hogar y Vida Riesgo

GENERALI SEGUROS ha llevado a cabo cuatro convenciones divididas por Territoriales (Valladolid, Zaragoza, Valencia y Málaga), congregando a un total de 1.200 agentes exclusivos, que pudieron conocer de primera mano los principales avances alcanzados en 2010 y las acciones que se llevarán a cabo en el presente ejercicio. El objetivo de estas convenciones, explica el grupo, es impulsar el desarrollo de negocio sobre la base de una gestión avanzada de clientes dirigida a reforzar su fidelidad y vinculación con la compañía.

SEGUROS LAGUN ARO celebra tres convenciones de mediación en Barcelona, Bilbao y Valladolid

SEGUROS LAGUN ARO ha aprovechado el mes de febrero para celebrar tres convenciones de Mediación, en Barcelona, Bilbao y Valladolid, a las que han asistido, respectivamente, los mediadores de las correspondientes Direcciones Territoriales (Zona Este, Norte y Oeste). Según la entidad, cada una de ellas ha contado con la participación de una media de 90 mediadores, a los que los responsables de la aseguradora han transmitido los datos del canal relativos a 2010, la nueva organización por Direcciones Territoriales, los valores que caracterizan a la aseguradora, los resultados de las encuestas de satisfacción y las perspectivas para 2011.

VI Convención de Mediadores de PELAYO

La VI Convención de Mediadores de PELAYO se celebró en Madrid, en concreto en la Ciudad del Fútbol de Las Rozas, sede de la Real Federación Española de Fútbol, donde se dieron cita los agentes y corredores más representativos de la mutua y donde su cúpula directiva trasmitió el compromiso que tiene hacia la Mediación.

GES SEGUROS celebró su Convención Anual de Agentes en Aranjuez

La histórica localidad madrileña de Aranjuez ha acogido la Convención Anual de Agentes exclusivos de GES SEGUROS. En la misma se presentaron los planes comerciales de 2011 y los objetivos que la entidad se ha marcado para el presente año, orientados al logro de las metas de productividad comercial y de gestión establecidas, así como la de satisfacción al cliente. La campaña comercial de este año tiene como destino la Riviera Maya (México).

Caser: multiacceso y especialización comercial, ejes de la estrategia del nuevo negocio 

CASER celebró a finales de enero su VIII Convención Comercial del Negocio Agentes y Corredores, bajo el lema ‘Cambia el Chip’. El encuentro se celebró en dos sesiones, una individual, en la que se trataron temas específicos de cada una de las direcciones comerciales, y otra general, en la que se presentaron los resultados obtenidos en 2010, el nuevo modelo de negocio, así como los retos y el presupuesto para 2011.

AXA apuesta por la eficiencia como única vía para lograr un importante crecimiento en 2011

La explotación de los valores diferenciales y la eficiencia son claves, según AXA, para lograr un importante crecimiento durante este año. Reunidos bajo el lema ‘El valor de la eficiencia, súmate al cambio’, el grupo ha celebrado su convención comercial anual en la que han participado más de 600 empleados de todas las áreas y direcciones territoriales. En esta reunión, Javier de Agustín, consejero delegado de la aseguradora en España, reconoció que, en un año que será “difícil”, cobrarán aún más importancia las ventajas competitivas del grupo. En este marco, subrayó la importancia de la eficiencia, no como opción, sino como la única vía para alcanzar el éxito. De hecho, explicó que gracias a ella, “2011 debe ser un año de importante crecimiento”.

"El sector de la Mediación necesita un cambio estructural profundo"

[Entrevista exclusiva] -- La reciente celebración de la I Convención Extremeña de Mediadores de Seguros ha puesto de manifiesto los “cambios profundos” que en los próximos años se van a dar en la distribución de seguros. “Como cualquier época de cambios, el riesgo principal está en no hacer nada, en quedarse inmóvil frente a la realidad cambiante”, afirma José Antonio Vargas, director general de SUMMA INSURANCE. “Vemos un futuro brillante para los empresarios de Mediación que, contando con infraestructuras adecuadas, diseñen ofertas de valor diferenciales frente a los canales de distribución masivos, como banca y teléfono, y que sepan trabajar dentro de un modelo de negocio que prime el crecimiento rentable y la productividad”, afirma.

SEGUROS BILBAO organizó sus Jornadas de Agentes y Red Comercial

Entre el lunes y el miércoles de esta semana, más de 200 profesionales, entre agentes y responsables comerciales de las distintas redes de SEGUROS BILBAO, se han reunido en una nueva edición de las Jornadas de Agentes y Red Comercial. Con el lema ‘Con las ideas claras’, se desarrollaron en el Museo Guggenheim de Bilbao.

HELVETIA SEGUROS celebra en Sevilla su Convención Anual

Un total de 85 directivos y mandos de HELVETIA SEGUROS de toda España se han reunido en Sevilla, del 12 al 14 de diciembre, para celebrar la Convención Anual 2010 de la aseguradora, que este año tuvo como lema ‘HELVETIA 2015+, un reto de todos’.

FIATC celebró su I Convención Nacional de Agentes 'FIATC Emprende'

FIATC ha celebrado, en Barcelona, su I Convención Nacional de Agentes 'FIATC Emprende', tres años después de la creación de dicho programa, un plan de carrera para agentes de la aseguradora. El objetivo del encuentro era poner las inquietudes y las novedades de la aseguradora y el mercado con un canal fundamental para la mutua.

"No puede obviarse que los seguros suscitan un mayor interés en las entidades de crédito"

Entrevista exclusiva con motivio de la Convención Anual de AMAEF, que este año alcanzó su décima edición. Las intervenciones de personalidades como la presidenta de Banesto, Ana Patricia Botín, y el consejo de Economía de la Comunidad de Madrid, Antonio Beteta, “pone de manifiesto la importancia de la Mediación aseguradora de las entidades financieras, tanto para esas entidades de crédito, como en el entorno económico”, según destaca Rodrigo Fernández-Avello, presidente de AMAEF. Reconoce que los nuevos retos se le plantean a la Mediación de las entidades de crédito en 2011 “no son menores”, y entre estos el proceso de concentración en el sector bancario. Sin duda, se va a reducir el número de operadores, pero matiza que “el negocio mediado representado en AMAEF mantendrá sus cifras e incluso se podrán incrementar”. En este sentido, afirma Fernández-Avello, “una mayor presencia en No Vida es ya una realidad que tenderá a incrementarse probablemente de forma acelerada”.

Ana Patricia Botín alerta: más que crisis económica vivimos un cambio estrutural de modelo

Ayer comenzó la X Convención Anual de la Asociación de la Mediación Aseguradora de Entidades Financieras (AMAEF), evento que se cierra hoy. La actividad aseguradora por parte de las entidades de crédito está siendo el eje central de esta edición, que en su apertura contó con las intervenciones de Ana Patricia Botín, presidenta de Banesto, y Antonio Beteta, consejero de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid. Previamente, el presidente de AMAEF, Rodrigo Fernández-Avello, pronunció unas palabras de bienvenida y procedió a la apertura del encuentro.

GROUPAMA SEGUROS reafirma su apoyo al canal tradicional

GROUPAMA SEGUROS celebró la pasada semana sus jornadas formativas para mediadores, que reunieron a miembros del club de vida Group Financial Plus, además de toda su red de agentes exclusivos del Programa Nexus. Los casi 300 invitados estuvieron acompañados del vicepresidente y consejero delegado de la compañía, Florent Hillaire, del director general de Negocio, Dominique Uzel, y el resto de miembros que componen la estructura de la compañía destinada al canal tradicional.

Primeras convenciones de agentes exclusivos de GENERALI tras el anuncio de integración

Del 18 de enero al 10 de febrero, el grupo GENERALI ha celebrado un total de once convenciones para los agentes exclusivos de ESTRELLA SEGUROS y VITALICIO SEGUROS. Como indica el grupo, se trata de “la primera vez que se ha llevado a cabo una convención de manera conjunta tras el anuncio de integración de ambas filiales”.

España, pieza clave para GROUPAMA

Hacer balance de los resultados y principales hitos acontecidos durante 2009, así como presentar los objetivos marcados para todas las áreas de la compañía, han sido los ejes fundamentales de la Convención Anual de Directivos de GROUPAMA SEGUROS, celebrada en Madrid los pasados 2 y 3 de febrero.

LAGUN ARO celebró en Zaragoza su reunión anual de mediadores

Con la asistencia de aproximadamente 150 personas, SEGUROS LAGUN ARO celebró el pasado jueves su reunión anual de mediadores, en Zaragoza, bajo el lema ‘El camino, en buena compañía’. El acto contó con la presencia de los principales directivos de la compañía, quienes hicieron un repaso de 2009 y avanzaron sus previsiones para el presente ejercicio.

LIBERTY SEGUROS quiere batir al mercado en crecimiento y rentabilidad

GRUPO LIBERTY SEGUROS celebró en Valencia, entre el 28 y el 30 de enero, su Convención Comercial. En ella se presentaron las líneas de actuación para este ejercicio y se hizo balance del trabajo en el último año. Se adelantó que el gran reto es “batir al mercado en crecimiento y rentabilidad”.

CRÉDITO Y CAUCIÓN anticipa que 2010 marcará el inicio de la recuperación gradual de la actividad

Alrededor de 300 mediadores profesionales vinculados a la red de CRÉDITO Y CAUCIÓN, todos ellos caracterizados por un elevado conocimiento técnico del seguro de Crédito, han analizado la adaptación de este tipo de aeguro al entorno económico, en encuentros celebrados por la aseguradora en Madrid y Barcelona.

SANTALUCÍA celebró su convención comercial anual

SANTALUCÍA ha celebrado en Madrid su convención comercial anual, en la que la compañía avanzó una previsión de resultados de 2009 “muy satisfactorios”, avalados por un incremento en la producción de un 5,51% respecto a 2008, y alcanzando una facturación de 1.127 millones de euros en primas devengadas. El anuncio lo realizó, en el acto de apertura de la convención, el subdirector general de la aseguradora, Jaime Prat Santacana, que analizó la marcha de la entidad durante el pasado ejercicio, y las previsiones y objetivos a alcanzar durante el presente año.

UNIÓN ALCOYANA presenta su Plan Estratégico 2009-2011

UNIÓN ALCOYANA celebró el pasado jueves su Convención Anual de Mediadores, con participación de 300 colaboradores de la Comunidad Valenciana, Murcia, Castilla - La Mancha y Andalucía. El director general de la aseguradora, Enrique Jorge Rico Albert, presentó el Plan Estratégico 2009-2011, cuyas líneas de acción a medio plazo se dirigen a lograr los objetivos de crecimiento, rentabilidad y creación de valor fijados por la compañía. “Este año –expuso a los presentes- hemos crecido y consolidado nuestra Red de Mediación, alrededor de 70 nuevos profesionales ya forman parte de la compañía, siendo las zonas de principal expansión, Castilla - La Mancha, Región de Murcia, Granada, Jaén y Málaga”. Raúl Haro, director de Administración, informó sobre los nuevos procesos de mejora destinados a elevar la productividad interna, mientras que Araceli Mira, responsable de Recursos Humanos, presentó la Cultura Corporativa de la compañía. Clausuró la Convención Enrique Rico Ferrer, consejero delegado de la entidad, que expresó su satisfacción por los resultados obtenidos el pasado ejercicio. El piloto Nico Terol, segundo clasificado en el Mundial de Motociclismo en 125 c.c. y patrocinado por UNIÓN ALCOYANA, participó en el encuentro y expresó su satisfacción “por participar en este tipo de eventos puesto que me permite agradecer a los patrocinadores la confianza depositada en mí. UNIÓN ALCOYANA lleva varios años apostando por mi trabajo, formamos un gran equipo”. Tras el tradicional almuerzo de confraternidad, la aseguradora entregó a Mª Ger Soler Tarí, de la agencia de Elche, una placa de agradecimiento por su dedicación, trabajo y esfuerzo durante veinticinco años con la compañía

El ahorro previsión colectivo debe contar con incentivos fiscales, según los políticos

La Asociación de la Mediación Aseguradora de Entidades Financieras (AMAEF) celebró el viernes en Logroño su Jornada de Puertas Abiertas dentro del marco de la Convención Anual, que ha organizado CAJA RIOJA MEDIACIÓN DE SEGUROS. Con el título ‘Seguros: una mirada optimista a la situación económica’, inauguraron los actos el consejero de Caja Rioja, Rafael Citoler, y el presidente de AMAEF Asociación, Rodrigo Fernández-Avello, que dieron paso a José María Gasalla, consultor y profesor de ESADE. Analizó la evolución de las estructuras organizativas a través de varios modelos y realizó la propuesta de revisar los paradigmas para pasar de una organización piramidal a un modelo esférico, abierto y en red, basado en la conexión de personas interdependientes que actúan con confianza. “La crisis financiera –aseveró- es una crisis de confianza debido a una confianza ciega (no hace falta regular), lo que originó una segunda fase de falta de confianza por parte del consumidor, que provocó que dejase de consumir y se expandiera la crisis económica”. La directora gerente de INESE, Susana Pérez, moderó una mesa redonda en la que se expusieron las visiones de los partidos políticos sobre la economía y el sector asegurador. El portavoz del Grupo Popular en la Comisión de Economía de la Cámara Baja, Álvaro Nadal, afirmó que “el gran problema de la economía española es la caída de la financiación y del crédito al sector privado -y no hay perspectiva de cambio-, mientras que el sector público va fagocitando la capacidad de financiación que existe”. Para Isabel López i Chamosa, portavoz del grupo Socialista en la Comisión de Economía del Congreso, “el Gobierno ha apostado por mantener el bienestar social y ha puesto el déficit público a disposición de los ciudadanos”. E indicó, sobre el sector asegurador, que “fluctúa mucho menos que el financiero y que ha aguantado bien en 2008, con un crecimiento mayor que en 2007”, aunque advirtió que “la gente no es proclive a los seguros en general, en algunos casos, como en Salud, porque el Estado ya se lo da”. Por su parte, Emilio Olabarria, diputado del Grupo Vasco, en relación con el sector asegurador, insistió en la apuesta por instrumentos colectivos como los Fondos de Pensiones de Empleo, “un gran fracaso y un reto”, por lo que reclamó un estímulo fiscal. En ese sentido, López i Chamosa también insistió en realizar un mayor esfuerzo, mientras que Álvaro Nadal criticó la subida de los impuestos “ahora que se necesita el aprovechamiento del ahorro de las familias”. Instó también a primar el ahorro y buscar el equilibrio entre los distintos sistemas. Por último, José María Gómez, inspector de Seguros y de Hacienda del Estado, se refirió a los principales datos sectoriales, los proyectos en desarrollo y los retos, señalando que la Mediación bancoaseguradora es un canal esencial para el desarrollo del Seguro. Avanzó, sobre las iniciativas de la DGSFP en el ámbito de la profesión mediadora, que se dirigen a avanzar en cuanto al deber de información al supervisor y el deber de formación, y pasó a exponer los retos para la Mediación, que pasan por asimilar la figura del agente vinculado, invertir en formación, operativa clara en supuesto de utilización de auxiliares, desarrollo de códigos de buenas prácticas en la Mediación, hacer mayor hincapié en el valor añadido del asesoramiento para la gerencia de riesgos, intensificación de la labor de mediación en momentos posteriores a la contratación e impulso de la transparencia en la comercialización.

Amador Moreno (AVIVA): "Seguir bajando los precios nos llevará a la ruina a todos"

"Seguir bajando los precios nos llevará a la ruina a todos". La frase la pronunció ayer el director general de AVIVA VIDA Y PENSIONES, Amador Moreno, en el transcurso de la jornada que, bajo el título 'La Mediación de Seguros: una profesión en permanente evolución y legislación', organizó GRUPO MAYO dentro de los actos de su IV Convención. Aunque no formaba parte de los temas abordados, en un momento de la jornada, Santiago Moliné, presidente del grupo organizador, pidió públicamente que, de cara a las nuevas renovaciones, las compañías se plantearán la posibilidad de dejar la bajada de primas, pues, entre otros aspectos, reconoció que los clientes tienen sensación de engaño, ante la variación de primas que se produce de un año a otro. Planteó que, tal vez desde UNESPA, se pudiera hacer algo en este sentido, pero la secretaria de general de la asociación, Mirenchu del Valle, presente en la sala, apuntó que no pueden tomar partida en esta cuestión, ya que son temas que están ligados a competencia; no obstante indicó que sí están abiertos a reflexionar junto con los corredores sobre qué necesidades tiene el cliente y qué se le está dando y qué hay que cambiar en los productos, pues ellos son los que tienen la primera constatación de lo que quiere el cliente. Amador Moreno manifestó, en el coloquio posterior, que la bajada de primas no ha sido una cuestión en la que han intervenido únicamente las aseguradoras, ya que los mediadores han presionado para que se redujeran. Desde el respeto, Ana Muñoz, presidenta de FECOR, indicó que no hay que ser ingenuos y pensar que son los mediadores quienes ponen los precios de los productos, a lo que añadió que las compañías no ofrecen los mismos productos a todos los canales; estos varían, “no todos disparamos con la misma munición”. Fue entonces cuando se reconoció que “todos hemos entrado en el juego” y que “seguir bajando los precios nos lleva a la ruina a todos”. La primera intervención de la jornada corrió a cargo de José Mª Gómez, inspector de Seguros y de Hacienda del Estado, que centró su alocución en los aspectos de la Ley de Mediación que afectan a la actividad del corredor. Entre otros aspectos destacó que la formación, sobre todo en materias financieras, es la mejor estrategia y la mejor inversión que pueden realizar los corredores. Como retos de futuro citó: asimilar la figura del vinculado; inversión en formación; operativa clara en el supuesto de auxiliares; y desarrollo del código de buenas prácticas. Asimismo, apuntó que actualmente en nuestro país hay 96.507 agentes registrados en el Punto Único, incluyendo las Comunidades Autónomas que tienen competencias en Mediación; 242 agentes vinculados; y 90 operadores de bancaseguros. El 15 de septiembre el número de corredores y corredurías era 5.554 (3.010 autorizados por la DGSFP y 2.544 por las Comunidades Autónomas); y los corredores de reaseguro registrados son 33. Jaime Carvajal, socio consejero delegado, director general de GRUPO MAYO, ofreció su visión sobre la actual situación del corredor de seguros y comentó lo que ha supuesto, para algunos corredores, la adaptación a la Ley de Mediación y de otras legislaciones, como por ejemplo la LOPD. Antes de finalizar se preguntó cómo afectará la LCS al corredor y cuál debe ser su partición en el contrato de seguros. Cambios legislativos y mediación Borja López–Chicheri, gerente de ADECOSE, habló de los cambios legislativos que se avecinan a nivel europeo y nacional, indicando en este sentido las acciones que desde su asociación se han llevado a cabo para adaptarse a las diferentes normativas. A continuación, Ana Muñoz indicó que el Seguro es uno de los sectores con mayor actividad legislativa y tras citar las leyes que directa o indirectamente le afectan, singularmente al corredor, subrayó que, en su opinión, la intensa actividad legislativa se debe a la necesidad de regular las novedades e innovaciones que se van produciendo; a la transposición de la normativa europea; y la potestad legislativa de la DGSFP. Entre los inconvenientes que los corredores encuentran en los cambios legislativos citó, entre otros, el elevado coste y las adicionales cargas administrativas. José Mª Campabadal, presidente del Consejo General, manifestó que ante los cambios legislativos que se avecinan los mediadores deben, por un lado, anticiparse al mercado y a situaciones y marcar objetivos. También apuntó la decisión como un factor importante, destacando que “no vale escuchar a todo el mundo para luego no decidir”; la unidad, escoger a los buenos profesionales y hacer lobbby también fueron mencionados por Campabadal como actitudes ante los cambios legislativos. Mirenchu del Valle realizó una interesante exposición de la normativa que regula la actividad aseguradora, para centrar su atención en las modificaciones que en este sentido está afrontando el sector. Entre otros aspectos, cuando habló de la Ley de Contrato de Seguros, puso encima de la mesa que sería un buen momento para que se reconozca el valor que tiene el mediador en el contrato de seguro y reconoció que cuando se habla de una posible modificación de la Directiva de Mediación se incomoda, pues no se sabe qué se quiere hacer, sobre qué premisas se quiere revisar y, ante este tipo de situaciones, se sabe cómo se empieza pero no cómo se acaba. Asimismo, apuntó que se tiene que producir una evolución en el concepto que actualmente hay sobre la transparencia. La jornada concluyó con la intervención de Alfonso Benito, director de inversión de fondos de pensiones de AVIVA. Premios El acto concluyó con la entrega de los premios GRUPO MAYO que, en esta ocasión, fueron para REALE, AVIVA, ZURICH, AXA y AEGON. También obtuvo un reconocimiento la oficina de Getafe de GRUPO MAYO, por la mayor producción, y se entregaron otros dos premios: uno, solidario, que recayó en ‘Play 4 África’, entregado por Álvaro Marichalar, y otro, al deporte, que recogió Manuel Fonseca, director general de deportes del CSD.

AMAEF celebra esta semana su IX Convención Anual

La Asociación de la Mediación Aseguradora de Entidades Financieras (AMAEF) celebra en Logroño, del 24 al 26 de septiembre, su IX Convención Anual, que en esta ocasión girará en torno al siguiente tema: ‘Seguros: una mirada optimista a la situación económica’. Organiza el evento CAJA RIOJA MEDIACIÓN DE SEGUROS. Los actos comenzarán con una jornada de carácter interno, para dar comienzo la jornada de puertas abiertas, el día 25. Intervendrán Isabel López i Chamosa y Álvaro Nadal, portavoces de los grupos Socialista y Popular, respectivamente, en la Comisión de Economía del Congreso, y Emilio Olabarría, diputado del Grupo Vasco, para mostrar la visión de sus partidos políticos sobre la economía y el sector asegurador. José María Gasalla, consultor y profesor de ESADE, se encargará de la conferencia inaugural, mientras un miembro de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP) clausurará el acto. Los presidentes de Caja Rioja, Fernando Beltrán, y de AMAEF Asociación, Rodrigo Fernández-Avello, abrirán la jornada. “Esta edición de la jornada de puertas abiertas tiene un especial interés añadido, al haberse iniciado el debate sobre la fiscalidad de las rentas del capital, con una repercusión directa en el tratamiento del ahorro y, en consecuencia, de los seguros de Vida”, avanzan los organizadores. Por último, el día 26 José María Lejárraga y Alfonso Campón, presidente y director gerente de AMAEF AIE, respectivamente, se encargarán de la ponencia ‘SICOEF, oportunidad y ventajas para bancaseguros’; y José Sastre Bellas, director de Formación de CxG, expondrá ‘FACILITA +. Toda la In-Formación de seguros en un solo clic...y la compartimos’. Posteriormente se celebrará la Asamblea General de AMAEF.

GRUPO PREVISORA BILBAÍNA celebró su XV Convención

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Cerca de 150 personas, entre agentes exclusivos y auxiliares, se han reunido durante la XV Convención de GRUPO PREVISORA BILBAÍNA, celebrada entre el 2 y el 5 de septiembre en San Lorenzo de El Escorial (Madrid). Con estas jornadas de formación, la entidad incide de nuevo en la búsqueda de una mejora de la cualificación profesional de sus agentes. En esta ocasión participó una organización de consumidores para profundizar en diferentes cuestiones enfocadas hacia la garantía de la transparencia e información al asegurado. Asimismo, se abordaron aspectos como el mantenimiento y fidelización de la cartera, herramientas de comunicación y estrategia comercial, siempre situando al asegurado como eje del negocio. “Del mismo modo –añade PREVISORA BILBAÍNA-, tuvieron cabida otras cuestiones como la actual coyuntura económica, las positivas cifras obtenidas durante el ejercicio 2008, el lanzamiento de nuevos productos, y perspectivas de futuro identificando los puntos estratégicos más importantes para la continuidad de dichos resultados en el futuro”.

ESPABROK celebra su XX aniversario

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Un centenar de personas asistieron la pasada semana a la Convención Nacional de ESPABROK, en la que se celebró su XX aniversario. Además de analizar los resultados de la organización hasta el pasado mes de abril, también se realizaron distintos actos conmemorativos de la efeméride, como fue una cena de gala en la que se realizó un homenaje a los socios fundadores: Francisco Martínez Casares; Juan Antonio Marín Domenech; Manuel Serrano Gallego; Francisca Martínez Muñoz; y José Ruiz; además de un homenaje póstumo al socio fundador Cristóbal Martínez Rodríguez. El presidente de ESPABROK, Silvino Abella, destacó durante su discurso en la cena de Gala que “nos sentimos orgullosos de la empresa creada por nuestros fundadores en 1989 y seguiremos trabajando por hacerla aún más grande, más dinámica, con mayor implantación, más fuerte”. Todos los participantes se llevaron diversos elementos de recuerdo con el logo del 20 aniversario de la marca, que ha sido utilizado de manera exclusiva en este evento.

CASER operará próximamente en el ramo de Caución

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Bajo el lema ‘La crisis como oportunidad’, CASER ha celebrado su VII Convención Anual de Mediadores, en las instalaciones del Museo Thyssen-Bornemisza de Madrid. En el marco de esta reunión, la aseguradora adelantó que comenzará a operar en breve en Caución, único ramo que le faltaba por abordar para completar la oferta de seguros de Empresas. Ignacio Martín, director del Negocio de Agentes y Corredores de CASER, recordó en la apertura del acto que el sector asegurador está abordando la actual coyuntura con solidez, por lo que hay que ver la situación como una oportunidad. “Es el momento de estar aún más cerca del cliente, ofreciéndole los mejores productos”, comentó. Destacó, asimismo, que “estamos en un momento lleno de oportunidades para la mediación tradicional”. Afirmó que las claves para superar con éxito la actual situación pasan por la búsqueda de la rentabilidad a través de la austeridad y la profesionalización de las redes. Ramón Nadal, director técnico de Seguros Generales, fue el encargado de explicar a los asistentes la próxima operativa de CASER en el ramo de Caución: “Es un buen momento para entrar en este mercado, ya que permite captar clientes solventes a tasas competitivas”. Asimismo, introdujo una nueva oportunidad de negocio, la Libre Prestación de Servicios, por la que los colaboradores de la aseguradora podrán asegurar determinados riesgos en la Unión Europea, cuando pretendan ampliar sus negocios fuera de España. Valentín García, director de Diversificación, centró su intervención en la apuesta del grupo por la diversificación, como son los servicios residenciales para la tercera edad o los proyectos de asistencia en carretera o en hogar, mediante la creación de servicios especializados. “La estrategia de crecimiento se centra en la extensión y profundización, en cuanto a nuevos productos, canales, mercados geográficos y nuevos segmentos; y en la diversificación en otros negocios que ofrezcan sinergias con productos del negocio tradicional”, afirmó García. Campabadal: Hay que adaptarse a la demanda de los clientes Como ponente invitado en esta convención, José María Campabadal, presidente del Consejo General de Colegios de Mediadores de Seguros, habló de la adaptación a la demanda de los clientes en tiempos de crisis. “Los clientes son los que definen el mercado en estos momentos, escogen constantemente entre bajos precios y alta calidad y se muestran abiertos a buscar alternativas”, comentó Campabadal, que enumeró las principales demandas entre los clientes: precio, contratos transparentes, mayores garantías y fórmulas flexibles de aseguramiento. Para cerrar la sesión, Ignacio Eyries, director general de CASER, hizo un resumen de los resultados de 2008, detallando que el notable crecimiento en primas que el grupo tuvo el pasado año se debe, entre otros, al incremento registrado en Vida. Destacó que han crecido 3,8 puntos más que la media del sector y que la compañía ha incrementado su cuota de mercado hasta casi un 4%. El acto finalizó con la entrega de distinciones a los mediadores destacados y, posteriormente, tuvo lugar una visita guiada por el museo.

'III Convención Nacional' de AGROMUTUA

La convención contó con la ponencia del presidente de AGROSEGURO, Antonio Fernández Toraño

ASEFA presenta en su Convención Anual de Ventas su estrategia comercial para 2009

ASEFA celebró la pasada semana su V Convención Anual de Ventas. El evento, que congregó al equipo comercial al completo, sirvió para dar a conocer la estrategia para este año tras la integración de SABADELL ASEGURADORA y NUEVA EQUITATIVA. El objetivo de la nueva ASEFA “es diferenciarse en producto, servicio y por su proximidad al cliente”, explicó su director general, Alberto Toledano, en el acto inaugural. Seguidamente repasó los principales hitos de la fusión de las dos entidades –operación que se espera completar para finales del primer semestre- y alentó a su equipo a seguir trabajando con el mismo esfuerzo y dedicación. Pese a la actual realidad del mercado y la situación económica actual, Toledano lanzó un mensaje optimista a su fuerza de ventas ante la nueva etapa a la que se enfrenta la entidad. Tomás Martín, subdirector general de ASEFA y director del Área de Operaciones, presentó las principales acciones estratégicas a ejecutar en 2009 y subrayó la importancia de la formación como base para acometer este apasionante proyecto. Por su parte, José Manuel García, director de Desarrollo, acompañado por los directores de las Áreas Bancaseguros, Mediación Tradicional y Salud, dio a conocer el Plan Comercial y la nueva oferta de productos resultante de la unión de las entidades adquiridas. Finalmente, Mercedes Molina, directora de Marketing, presentó el Plan de Marketing y la campaña publicitaria de la nueva ASEFA para 2009. Durante la cena de gala se hizo entrega de los premios a varios miembros del equipo comercial como reconocimiento a su labor durante 2008.

PSN triplica la nueva producción en el comienzo del año

Más de 200 profesionales de toda España de PREVISIÓN SANITARIA NACIONAL (PSN) se reunieron este pasado fin de semana, en San Juan (Alicante), en la Convención Anual de la aseguradora. En la misma, el director general, José María Soriano, afirmó que “hemos superado con nota un año muy complicado, que hemos reflejado en nuestras cuentas tal cual ha sido”, y anticipó las positivas cifras de negocio en el arranque del presente ejercicio. “En lo que llevamos de año, hemos triplicado la nueva producción de primas, desde los 2,4 millones de euros que logramos en el mismo período de 2008 hasta los 8,6 millones de ahora”, adelantó Soriano. Hay que recordar que PSN cerró 2008 con 113 millones de ingresos totales, un 15,9% más, y un beneficio de 0,36 millones, debido en gran medida al desfavorable impacto de las inversiones financieras. Por su parte, su director comercial, José María Martín Gavín, destacó el incremento de la cartera de primas periódicas, un 73% desde 2004, lo que, desde su punto de vista, “es el ejemplo de un crecimiento empresarial sostenido, que no es flor de un día”. Para 2009, el Departamento Comercial pondrá su enfoque en fidelizar y desarrollar su cartera de clientes, entre otros objetivos. “En tiempos de crisis, fidelizar a nuestro mutualista es esencial. Defenderemos nuestra cartera, pero no a toda costa. Porque el vínculo con nuestro colectivo nos obliga a algo más, mucho más que a una simple venta”, afirmó Martín Gavín, que adelantó, además, el objetivo de llegar a 5.000 nuevos mutualistas en 2009, en comparación a los algo más de 4.300 logrados en 2008. En el marco de esta Convención se ha reconocido el trabajo y los resultados de Galicia, que fue la mejor zona de PSN en 2008; y también se han presentado las últimas novedades y proyectos de las diferentes empresas del grupo, especialmente de Educación y Futuro, que está ultimando la apertura de las dos primeras escuelas infantiles de uso exclusivo para hijos y nietos de mutualistas. Su marca será PSN Bicos. Para cerrar el encuentro, el presidente de la mutua, Miguel Carrero, animó a los presentes a mejorar estos resultados.

I Convención de INTERCOR

Con asistencia de todos sus asociados, los pasados 6 ,7 y 8 de marzo se celebró la I Convención de INTERCOR (Asociación Profesional de Corredores de Seguros). Las diversas intervenciones en las reuniones de trabajo corrieron a cargo de los distintos coordinadores y gestores de los distintos protocolos existentes. Mientras, Miguel Antonio Álvarez, presidente de la asociación, presentó la memoria de gestión del año 2008, destacando el hecho de haber cumplido con creces los objetivos propuestos. Asimismo, Álvarez señaló que entre los compromisos y objetivos para 2009 se encuentran la incorporación de dos protocolos más, la mejora de los existentes y la continua celebración de cursos de formación para asociados y personal laboral de los mismos. Este año, la asociación también trabajará para mejorar la calidad en su página web, y llevará a cabo acciones publicitarias conjuntas dirigidas a resaltar el nombre de marca. Por último, anticipó el estudio de nuevas incorporaciones de asociados.

LIBERTY presenta a sus agentes su nueva estrategia

Más de 130 profesionales acudieron la semana pasada a la ‘VII Convención de Agentes’ de LIBERTY SEGUROS, celebrada en Galicia –en la Isla de la Toja- y cuyo lema ha sido: ‘Objetivo cliente: la estrategia de futuro’. Los agentes exclusivos y vinculados que participaron en el encuentro pudieron conocer y debatir acerca de las cuestiones de interés para el negocio. Josué Sanz, director del negocio de Mediadores y Socios, expuso la situación actual del mercado asegurador y los desafíos, junto a los planes de la aseguradora para el presente ejercicio. Advirtió que “afrontamos un mercado asegurador con importantes dificultades para el crecimiento y una gran competitividad, donde la profesionalización de los mediadores será una fortaleza clave”. Por ello, “conseguir más pólizas por clientes y con mayor persistencia en el tiempo es nuestro objetivo fundamental, y para esto nos apoyamos en mediadores altamente cualificados”. También participaron Luis Medina, director del Centro de Servicio, que expuso a los profesionales en qué consiste la nueva estructura y evolución del Centro; y Pablo Robles, director de Marketing del grupo, quien presentó el funcionamiento y resultados de la campaña en televisión y radio realizada el año pasado y algunos elementos de la nueva campaña de 2009. Por último, Agustín Benítez, director de Desarrollo Comercial, avanzó las principales novedades de productos, formación y fidelización y la campaña anual del viaje incentivo (con Bali como destino). Durante la convención, se entregaron los premios a los agentes de cada área regional que obtuvieron mayor incremento del negocio No Vida en 2009.

GROUPAMA SEGUROS celebra su Convención Anual de Directivos

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