Foro APROMES

La preocupación real: los ingresos y los gastos

Por Redacción - 05/03/2010

José Mª Campabadal, presidente del Consejo General, fue el invitado de honor al foro APROMES

Tras agradecer la invitación, Campabadal destacó dos cualidades que, en su opinión, distinguen a la asociación anfitriona: una, que está integrada por gente educada, con prestigio, tanto humano como personal; otra, que se trata de una organización con personalidad propia. También expuso, ante los miembros de APROMES que asistieron al almuerzo, algunas reflexiones sobre la profesión. Así, indicó que la situación de cambio que estamos afrontando en la actualidad ha hecho descubrir a los mediadores que unos pocos clientes son fieles y muchos son infieles, a lo que añadió que “algo hemos hecho mal cuando esto es así, por lo que hemos de preguntarnos cómo cuidar a esos clientes”.

También tuvo unas palabras para el trabajo que las compañías han traspasado a las corredurías, cuestión sobre la que, según dijo, “tenemos pocos datos que puedan demostrar los costes que esto ha supuesto para nuestras empresas, por lo que es importante tener estudios que puedan demostrar los efectos”. Pero, lo que más le preocupa, al igual que al resto de sus colegas, son “los ingresos y los gastos” de su empresa, aunque, a veces, “por cuestiones políticas, se olviden estos conceptos”. Otro aspecto al que hay que prestar atención es "la legislación que viene de Europa, ya que dentro de nuestro entorno estamos en el vagón de cola, por lo que hay que buscar aliados para que la profesión no sea dañada, ya que estamos en tiempos complicados para los corredores".

Ana Muñoz, presidenta de FECOR, también presente en este foro, aludió al mercado blando y apuntó que en la actualidad se ha de estar con un ojo vendiendo y con otro vigilando la rentabilidad, ya que, aunque no se pierden clientes en las renovaciones, sí se reducen las primas. En este sentido, indicó que es “el momento para analizar qué nos conviene a nosotros y a nuestros clientes”. Asimismo, destacó la fuerza que pueden tener los corredores, ya que los 5.000 profesionales que ahora operan en el mercado suponen muchos puntos de venta lo que, a coste variable, supone una importante red.

Finalmente, José Luis Nieto, presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid, indicó que haber invitado a José Mª Campabadal corrobora que cada día es más necesaria la unión y tener proyectos en común. Un ejemplo del resultado de esta unión ha sido lograr que se haya retirado del Anteproyecto de Ley de Economía Sostenible la obligación de poner en el recibo los gastos de adquisición. “Este es el camino. En 2010 es muy importante tener relación los unos con los otros, pues unidos tenemos un peso específico muy importante que hemos de saber aprovechar”.

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