Pedro Atria, country head explica la reciente reestructuración corporativa

PRINCIPAL evalúa ingresar en el negocio de AFP y apuesta por la expansión

Por redacción BDSAL - 03/02/2012

PRINCIPAL evalúa ingresar en el negocio de AFP y apuesta por una agresiva expansión

“Nos hemos marcado desafíos muy ambiciosos y,para ello, necesitamos fortalecer las estructuras de la forma más adecuada. Y eso nos llevó a hacer los movimientos que anunciamos recientemente”, explica el country head de PRINCIPAL, Pedro Atria en entrevista concedida al Diario Financiero.

Entre los desafíos no sólo está crecer fuerte en activos bajos administración. También está en el horizonte el tener una AFP. “Hemos estado viendo cuál es la mejor forma de entrar al negocio”, comenta Atria.

LLEGAR A SEGMENTOS MASIVOS

Masificar el ahorro llegando a segmentos masivos de la población es uno de los focos de PRINCIPAL. En el ahorro individual, fueron la compañía que más creció en APV en 2011 considerando todas las industrias (AFP, Fondos Mutuos y corredoras). “Somos la compañía que más creció como grupo en market share en 2011. En este producto en fondos mutuos estamos en el primer lugar por lejos y somos terceros en seguros con ahorro. Hoy administramos en torno a 676,4 millones de dólares en este negocio y esperamos duplicar el tamaño de nuestros activos a 2013”, explica.

Además, matiza Pedro Atria que “esperamos crecer fuerte. Vemos que un mayor ahorro en el segmento de clase media y que además se haga a través de la empresa es la mejor solución para mejorar sus pensiones”, que espera en 2013 cuadruplicar los activos que administran en ese negocio, que hoy suman cerca de 31,2 millones. “Todo dependerá de los que pase con la normativa. Si se implementan los cambios y mejoras que esperamos, podría ser mucho más”, agrega.

Principal también está presente en la etapa cuando los ahorros comienzan a transformarse en ingresos al momento de la pensión. “Con seguros damos alternativas para proteger ese ahorro y estamos presentes en la parte del desahorro con rentas vitalicias y una nueva fórmula de retiro que estamos impulsando: la renta vitalicia variable”, comenta.

Y también administran activos a institucionales (AFP, seguros y family offices). “Es aún un negocio relativamente nuevo, pero ha ido creciendo fuerte. Esperamos cuadruplicar los activos administrados y acercarnos en poco tiempo más a administrar cerca de 1.000 millones”, agrega Atria.

EL NEGOCIO DE AFP?

A nivel global PRINCIPAL es un actor relevante en administración de activos y Chile es su base de operaciones a nivel regional. Sus filiales ofrece rentas vitalicias, seguros de vida, fondos mutuos, administración de activos y créditos hipotecarios, no resulta extraño que quieran también tener una AFP. “Tenemos una Afore en México, por lo tanto sí nos interesa estar en el negocio de AFP. Hemos visto distintas alternativas y todas las hemos evaluado. Hemos estado viendo cuál es la mejor forma de entrar al negocio, incluso todo el tema de licitación”, dice Atria.

Sobre la licitación ha explicado que “lo hemos analizado, hasta el momento no ha habido una decisión de ingresar por esa vía. Uno de los temas que consideramos importante es que debe reestudiarse el tema de la distribución”. Así agrega que “tenemos hoy gente que puede vender productos en el negocio previsional (como APV) pero no podrían vender AFP por esta separación que tiene la distribución. Entonces un montón de potenciales economías de escala que podría tener el negocio se están perdiendo porque la regulación no lo permite”.

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