Las grandes empresas españolas poseen una amplia cartera de clientes y, por lo general, numerosos puntos de distribución. ¿Cómo pueden las aseguradoras utilizar estas fortalezas para distribuir sus propios productos? Esta cuestión es abordada en el estudio 'Distribución de seguros a través de grandes empresas', elaborado por INESE, la División de Seguros de Reed Business Information, en colaboración con Inov Finance.

Distribución de seguros a través de grandes empresas Descubra las nuevas oportunidades de negocio que se abren para las compañías de seguros. Elaborado por: Inese, Inov Finance ...

Diversificación y servicios de valor añadido en las aseguradoras Conozca los servicios y sectores que podrían permitir a las compañías crecer y diferenciarse. Elaborado por: Inese,...

La idea de este manual básico es dar a conocer, de forma sencilla, el funcionamiento de la industria aseguradora mediante la descripción de los puestos desempeñados por los distintos profesionales del seguro a aquellas personas que no están familiarizadas con el sector o que acaban de llegar recientemente al él.

Poder contar con un seguro que contrarreste las minusvalías patrimoniales incurridas por la venta de nuestra vivienda; seguros para audífonos que cubran tanto la reparación como el robo o la pérdida del aparato; seguros para practicantes de deportes de alto riesgo como el paracaidismo (considerado en general un riesgo agravado o excluido del aseguramiento); proteger nuestra identidad y reputación en Internet y en las redes sociales; seguros que cubran todos los riesgos de la venta ambulante (como la RC del producto, el robo, el deterioro de la mercancía o la reducción de la actividad); cubrirse de las fluctuaciones del precio del petróleo que encarece el coste de las vacaciones o los viajes; o seguros de Asistencia en Viaje específicos para peregrinos. Son algunos de los ejemplos que plantean INESE, División de Seguros de RBI, e INOV Finance en su nuevo informe 'Seguros innovadores 2011'.

Profundizando en el análisis de las iniciativas para prevenir siniestros implantadas en nuestro país y comparándolas con las llevadas a cabo en los países de nuestro entorno, resulta llamativo que aquí se realicen muy pocas para conseguir este objetivo en Salud, cuando se trata de uno de los ramos masa con mayor tasa de siniestralidad. En otros países de nuestro entorno, la aplicación de bonificaciones por no siniestralidad en seguros de este tipo ha conseguido dar buenos resultados.

Iniciativas para fomentar la prevención de siniestros en las aseguradoras Conozca las iniciativas del sector sobre prevención de siniestros. Elaborado por: Inese, Inov Finance ...

Con unas previsiones de población española mayor de 65 años cercana a 13 millones de personas en 2050, el mercado de los mayores abre importantes oportunidades de desarrollo a los seguros de Dependencia, Salud y Asistencia en Viaje, así como a los servicios financiero-aseguradores, además de los servicios sociosanitarios prestados por las residencias para mayores y la teleasistencia. Ante este panorama a largo plazo, INESE, en colaboración con INOV FINANCE, han elaborado el estudio “Nuevas respuestas del seguro para una población envejecida”, en el que se analizan estos productos dirigidos a los mayores de 65 años en el mercado asegurador nacional y su alcance, comparándolos con la oferta de países de nuestro entorno, tales como Francia, Reino Unido, Bélgica, Portugal y Alemania, constatando así que nos encontramos ante un mercado en fase de desarrollo que ha evolucionado positivamente durante los últimos años.

Nuevas respuestas del seguro para una población envejecida Conozca las nuevas soluciones aseguradoras para este colectivo. Elaborado por: Inese, Inov Finance Fecha: julio...

El 43% de los consumidores reconoce haber reducido su gasto en viajes debido a la crisis actual, y un 29% lo ha hecho en ocio. Sin embargo, sólo un 18% afirma haber recortado su gasto en seguros por motivo de la situación económica.

Las personas de alto poder adquisitivo tienen gustos, necesidades y exigencias distintas a los demás. Se calcula que en España hay 2,6 millones de personas que poseen más de 100.000 euros, y casi 150.000 con patrimonios de inversión superiores al millón de dólares. Barcos, coches de lujo, antigüedades, obras de arte, joyas, mansiones... ¿Está el Seguro respondiendo a las necesidades de este nicho de mercado? ¿Qué se hace en otros países? ¿Qué hace falta para introducirse en este segmento?

Los grupos aseguradores líderes del mercado apuestan en sus estrategias por la innovación y el lanzamiento de productos novedosos varias veces al año, por la personalización para ofrecer productos a medida y por dar un alto nivel de servicio. Son conclusiones del informe de investigación ‘Estrategias de los grupos líderes’, realizado por INESE, División de Seguros de RBI, e Inov Finance.

Fórmulas de retribución a mediadores Las comparativas con modelos de retribución de otros países, añadidas a las diferentes opiniones de varios mediadores, permiten ampliar la visión...

El nivel de facturación del Seguro español podría acercarse a los 100.000 millones de euros en 2020, y las primas por habitante podrían llegar a los 2.010 euros, según desvela el estudio ‘El Seguro en 2020’, elaborado por RBI-INESE e INOV Finance. Tanto Vida como No Vida presentan buenas perspectivas a lo largo de los diez años estudiados, aunque en los ejercicios más cercanos al presente se verán todavía crecimientos negativos en algunos ramos, como Automóviles y probablemente Vida, Salud y Multirriesgos, por su parte, registrarán previsiblemente datos positivos en todo el periodo analizado.

La cuota de mercado de la Bancaseguros en seguro de Hogar ha crecido en los últimos años a costa de la Mediación tradicional, vislumbrándose un futuro muy prometedor en la distribución de los seguros Multirriesgos de Hogar por bancos y cajas a corto y medio plazo, tal y como se desprende del estudio 'Bancaseguros No Vida Ramo Hogar', elaborado por INESE e INOV FINANCE.

Ante el estancamiento del ramo de Autos, la bancaseguros va abriéndose paulatinamente paso en la distribución de este tipo de pólizas, vislumbrándose indicios de recuperación para los próximos años, según se desprende del estudio ‘Bancaseguros No Vida Ramo Autos’, elaborado por INESE e INOV FINANCE.

Países de nuestro entorno, como Francia y Reino Unido, presentan la oferta más exhaustiva de seguros de riesgos agravados de toda Europa, especialmente en los ramos de Autos, Salud y Vida. En cambio, en España, este mercado es aún muy débil y escaso, con pocas iniciativas fruto de entidades especializadas en este tipo de riesgos, quienes colaboran con asociaciones o fundaciones representativas de los colectivos de personas con discapacidad, según conclusiones del estudio ‘Riesgos agravados sobre las personas. ¿Mercado potencial?’.

Quién imparte la formación en nuestro país para mediadores, de qué tipo es, cuánto cuesta y cómo se financia. Por otro lado, cómo ven los mediadores esta formación, si es mejorable y, lo que es más interesante, cómo se mide el retorno de la inversión en formación. Todas las respuestas a estas cuestiones se encuentran en el estudio ‘La formación para los mediadores’, elaborado por INESE, División de Seguros de RBI, en colaboración con INOV FINANCE.

Con el objeto de alcanzar cada vez más cuota de mercado, las entidades aseguradoras analizan sus modelos de distribución, apareciendo la disyuntiva entre emplear uno o múltiples canales de distribución. Ambos tienen ventajas e inconvenientes, pero ¿cuál es el óptimo? INESE, en colaboración con INOV FINANCE, han elaborado el estudio ‘La multidistribución en seguros’, donde se analizan de cerca las estrategias de distribución de las principales entidades del sector y cómo influyen en el volumen total de primas registradas, consiguiendo aumentar cuando se utilizan más de dos canales. No obstante, tal y como se apunta en el estudio, no hay que perder de vista otros factores que influyen en esta ecuación, como es el disponer de una oferta aseguradora multirramo. En definitiva, conseguir combinar adecuadamente los distintos canales de distribución, en función de los productos y de las necesidades de los clientes, garantiza la consecución de los mejores resultados.

Cuestiones como por qué pagar por su seguro lo mismo que por el de un vehículo que contamina el doble, en el caso de tener un vehículo considerado ‘ecológico’ y combinar su uso con el transporte público; cómo individualizar las coberturas de su seguro y al mismo tiempo reducir su coste; o de qué maneras proteger la empresa contra los ataques de piratas informáticos, son algunas de las nuevas necesidades que van surgiendo y que llevan a la creación de nuevos productos aseguradores. Por ello, y con el objetivo de poder disponer de una herramienta útil y práctica sobre la que fundamentar la innovación en productos por parte de las entidades aseguradoras, INESE, la División de Seguros de RBI, en colaboración con Inov Finance, han elaborado el estudio ‘Seguros innovadores 2009’. En este informe se analizan prácticas de otros países en el ámbito asegurador que son prácticamente desconocidas en nuestro mercado y que tratan de dar cobertura a estas nuevas necesidades, adaptándolas a nuestro entorno.

La diversificación de las redes de distribución en el sector asegurador tiene como consecuencia directa para cada canal la obligación de mejorar su eficiencia y competitividad para poder mantener su fortaleza. Agentes y corredores han de coexistir con los canales directos y con la bancaseguros, por lo que han de optimizar su estrategia. INESE e Inov Finance han elaborado el estudio ‘Estrategias de mediadores’, que se presenta como una herramienta para conocer cuál es la situación de los agentes y corredores en España y su comparativa con la de otros países de nuestro entorno, identificar cuántos hay, qué venden, cuál ha sido su evolución en los últimos años y cómo pueden superar la crisis. Asimismo, este informe permite acercarse a los puntos fuertes y débiles de estos profesionales y analizar las perspectivas de este canal hasta 2011. En este sentido, el estudio anticipa grandes posibilidades de futuro para corredores y agentes, “aunque para conseguirlo habrá que afrontar muchos retos”. Consolidar la tendencia de concentración, enfocar el negocio hacia pymes y gestión de riesgos, aumentar el nivel de formación y promocionar la figura del mediador, así como fortalecer la apuesta por Internet, son algunos de los factores claves que, según este informe, corredores y agentes deben reforzar para sacar ventaja en el futuro.

El seguro de Vida parece haber superado el primer envite de la crisis. Pero, ¿es posible que continúe resistiendo? ¿Cómo se van a comportar las distintas modalidades del ramo?

Inov Finance e INESE, la División de Seguros de RBI, lanzan el estudio ‘Prácticas de otros sectores aplicables al Seguro’

Las compañías de seguros se encuentran actualmente en una encrucijada: pueden optar por reducir costes e intentar mantener la cuota de mercado mientras pasa el temporal o pueden aprovechar las oportunidades que se presentan