Las trece asociaciones de corredores de seguros que integran FECOR han decidido por unanimidad reelegir a David Sanza como presidente por dos años más. En los próximos días nombrará a la que será su nueva Junta. La de Sanza ha sido la única candidatura que se ha presentado a las elecciones de la Federación, que se han celebrado en un pleno ordinario que ha tenido lugar en Madrid y en el que, además, se han aprobado “importantes líneas de actuación para FECOR en los próximos años”, según explica la propia organización.

El Consorcio de Compensación de Seguros (CCS) ha dado a conocer que, a 11 de mayo pasado, había registrado 31.861 solicitudes de indemnización por el terremoto de Lorca de hace un año, de las que ha gestionado 31.562 de ellas -es decir, el 99% de las recibidas- mediante el abono de la indemnización final o, excepcionalmente en 450 casos, mediante el pago parcial anticipado de aquellos conceptos que hasta el momento han sido satisfactoriamente documentados y justificados.

Con motivo de la reciente salida de la Asociación de Corredores de Seguros de Andalucía (ACSA) de FECOR, el presidente de la Federación, David Sanza, ha manifestado, tras un encuentro en el que se han marcado las líneas de actuación que la organización va a llevar a cabo en los próximos días, que “es una lástima que el corredor de seguros andaluz, tras tantos años formando parte de la Federación, no vaya a poder beneficiarse y participar ahora de la campaña de publicidad y del proyecto de Seguros-Banca de FECOR”.

En el marco de su estrategia de alianzas y colaboración con el canal de corredores, CIGNA se ha incorporado al ‘Grupo de Apoyo’ de la FECOR. Con esta anexión, ya suman 30 las compañías que constituyen este grupo que la Federación puso en marcha hace ahora tres años con el objetivo de crear un intercambio de conocimiento y de experiencias que aporten valor al corredor de seguros en su actividad de mediador, así como en la de empresario.

Según adelantaba el pasado miércoles en su boletín electrónico, el Pleno de la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) ha acordado la fecha del 16 de mayo para celebrar las elecciones que designarán al presidente para los dos próximos años. El Pleno ha aprobado asimismo un cambio en el sistema electoral de manera que, se explica, "estas serán las primeras elecciones en las que se elija únicamente a la figura del presidente, quien posteriormente nombrará a su Junta de Gobierno".

Dentro de 14 días dará comienzo la XIX edición de la Semana del Seguro. Son 19 años trasladando al sector los avances, las mejores reflexiones y el camino para hacer del sector asegurador un servicio al ciudadano y un negocio de lo más rentable a nivel individual. Por ello, la directora de INESE nos cuenta en esta entrevista cómo será este ya tradicional encuentro del sector asegurador que en esta ocasión contará “con más patrocinadores, jornadas y asistentes” que nunca. De su mano recorremos las novedades y las principales jornadas de los tres días que dura la Semana del Seguro. Esta edición afrontará las cuestiones clave para el sector hoy: la crisis económica que adelgaza día a día los negocios y la incorporación de Solvencia II, cada día más cerca. Junto a estos aspectos hay jornadas nuevas y novedades que no olvidan a la mediación tradicional. Entre todas ellas también estará el cambio de sede que este año se traslada al Centro de Convenciones Norte-Ifema, que contará con parking gratuito.

FECOR organizó ayer un encuentro con los directivos de las aseguradoras que integran su Grupo de Apoyo, constituido hace tres años, y con las presidentes de las asociaciones que integran la federación. También se invitó a la directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, Flavia Rodríguez-Ponga. En su intervención, David Sanza, presidente de FECOR, manifestó su satisfacción con el trabajo que se está realizando desde que puso en marcha el Grupo de Apoyo y agradeció la recepción que algunas compañías han demostrado cuando se les ha planteado qué cosas se podrían mejorar. No obstante, abogó por que las compañías den un paso más para, desde las asociaciones, también escuchar a los corredores de forma individual, por lo que invitó a salir de la oficina e ir a la calle, pues ahora “es lo que se necesita”.

En su intervención durante el acto organizado por FECOR, Flavia Rodríguez-Ponga aludió a la importancia que otorga el legislador a la figura del intermediario y los trabajos legislativos que, en este sentido, se han hecho hasta la actualidad. Ahora, afirmó, es cuestión de ajustarse a los cambios que está experimentando la sociedad. Por ello, en la DGSFP se está trabajando en la nueva Directiva de Distribución, “enfocada a mejorar las deficiencias y a la intermediación en general”.

ACCA y AGACOSE rechazan “rotundamente” los dos años de plazo “que la banca ha obtenido para reorganizar sus acuerdos de bancaseguros, y la posibilidad de que ésta pueda tener proveedores de seguros por producto en vez de por ramo como regula la Ley de Mediación”, según expresan las dos asociaciones de corredores en un comunicado. Tal y como afirmaba hace unos días FECOR, las asociaciones “creen también que esta decisión vuelve a confirmar que hay mediadores de seguros de primera y mediadores de seguros de segunda”.

A algo menos de un mes para la celebración de la Semana del Seguro –Madrid, entre el 13 y el 15 de marzo- las principales instituciones del sector han confirmado su presencia en el Comité de Honor. Está integrado así por un elenco de 26 personalidades, encabezado por la nueva directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, Flavia Rodríguez-Ponga, que ha aceptado la Presidencia del Comité. La vicepresidencia será única y estará representada por la presidenta de UNESPA, Pilar González de Frutos, que ratifica así el apoyo de las entidades aseguradoras al encuentro.

FECOR ha remitido a primera hora de esta mañana un comunicado “urgente” en el que pretende dar “respuesta enérgica y contundente” a los pasos que, desde su punto de vista, se están dando por parte de la Administración para impulsar “medidas de privilegios diseñadas ‘ad hoc’ para la banca”. El texto surge, en respuesta, por un lado, a las facilidades dadas a la banca para solucionar sus alianzas aseguradoras que tendrán un plazo de dos años para ello y, por otro, al globo sonda lanzado en los medios de comunicación para que la Administración permita a cajas y bancos tener proveedores por línea de producto en lugar de por ramos lo que supondría un cambio sustancial en la Ley de Mediación de Seguros.

FECOR celebrará el próximo 22 de febrero, en Madrid, su tradicional almuerzo de trabajo con las entidades aseguradoras que integran su Grupo de Apoyo. A esta reunión asistirá como invitada de honor la directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, Flavia Rodríguez-Ponga. Asimismo, al almuerzo de trabajo acudirán los presidentes de las catorce asociaciones integrantes de la Federación, así como directivos de las treinta aseguradoras que forman su Grupo de Apoyo, entre ellos los máximos responsables del Canal de Corredores de dichas entidades.

Dentro de su la política de colaboración y acercamiento hacia el canal de corredores, SANITAS se ha incorporado al ‘Grupo de Apoyo’ de la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros (FECOR). Con esta, son ya 29 las compañías que constituyen este grupo que la Federación puso en marcha hace ahora dos años.

Según un comunicado emitido desde la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros (FECOR), cada día está más cerca de ser una realidad el proyecto de ‘Seguros-Banca’, para que los corredores “tengan su propio banco” y que ya anunció el presidente de la Federación, David Sanza, en el pasado Congreso de la organización.

Como respuesta a los comentarios vertidos sobre FECOR, así como “sobre sus miembros, cargos y empleados de la Federación”, en la carta que el presidente de E2000, Juan José García, remitió a sus socios, el presidente de FECOR, David Sanza, le ha enviado una misiva como respuesta.

Tal y como adelantó en su Congreso del pasado mes de noviembre, FECOR ha puesto en marcha, desde ayer, un servicio del que se beneficiarán todas las corredurías pertenecientes a las diferentes asociaciones que la integran. Se trata del ‘Servicio Pericial FECOR’ a través del cual las corredurías podrán realizar consultas técnicas sobre siniestros relativas a analizar soluciones técnicas posibles sobre los siniestros y sobre su encaje pericial, con ayuda también en la posible defensa del siniestro en caso de llevarla a cabo.

La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) ha elaborado internamente un informe detallado sobre el auxiliar-asesor, en el que se analiza esta figura desde una visión jurídica y se explican los riesgos en que se pueden incurrir al contratarlos sin tomar las adecuadas medidas que rompan la “ajenidad” y la “dependencia”.

FECOR también valora, “muy positivamente”, el 'Informe sobre Asociacionismo en el sector de la Mediación de Seguros'. La Federación valora “muy acertados los criterios de análisis utilizados por la DGSFP para el tratamiento de los datos facilitados por las diferentes organizaciones participantes, así como el criterio de aplicación de los mismos según las particularidades de cada organización para hacer un estudio comparativo equiparable”.

La Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones ha remitido a los representantes de los distintos organismos y asociaciones de los mediadores de seguros los datos actualizados del 'Informe sobre el Asociacionismo en el Sector de la Mediación de Seguros', correspondiente al período 2009-2010.

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) ha celebrado su XV Congreso Anual, en la localidad alicantina de Jávea, con la presencia de un centenar de asociados. Se puso de manifiesto que la unión y la integración de carteras son imprescindibles para el futuro de las corredurías, destacándose en todas las intervenciones las dificultades derivadas de la crisis económica y las medidas frente a ella, siendo la innovación y los nuevos productos los factores clave para la evolución en el sector.

La segunda jornada del II Congreso de Corredores y Corredurías que ha organizado FECOR tuvo como eje central la realización de doce talleres de trabajo con compañías, en los que los participaron corredores y sus empleados. ‘La estrategia empresarial encaminada a mejorar las ventas' fue el tema general que eligieron las aseguradoras participantes en el Congreso para diseñar estos encuentros.

“Nadie sobra, el trabajo de todos es necesario para la ingente labor que nos viene. Necesitamos gente preparada y con ganas de trabajar. La unión nos va ayudar mucho en nuestra profesión”. Con esta llamada a la unidad del colectivo comenzó David Sanza, presidente de FECOR, el discurso de bienvenida del II Congreso Nacional de Corredores y Corredurías organizado por la Federación. En su intervención también recordó que “prestigiar la profesión está en nuestras manos” y abogó por “ser mejores empresarios, vender mejor y estar al servicio del cliente”, ya que, según apuntó, en España “la figura del corredor esta desprestigiada, en otros países cuentan con un mayor reconocimiento de la sociedad”. Por eso, con el fin de modificarlo FECOR ha diseñado una campaña de publicidad que se presentó al final de la jornada. Sanza también habló del producto “innovador” que la Federación está creando, para competir con la bancaseguros y concluyó subrayando que “nuestro objetivo es el presente y el futuro, por ello hemos de ponernos a trabajar desde hoy y hacerlo con cabeza, pues esta es la manera que tenemos para poder cambiar nuestro entorno más inmediato”.

La primera jornada del II Congreso Nacional de Corredores y Corredurías de Seguros de FECOR se completó con dos actos de singular relieve y significación. El primero fue la entrega de los Premios FECOR, que tratan de distinguir cada año a las personas, instituciones o entidades que con sus acciones hayan fomentado, dignificado, divulgado o ensalzado la figura del mediador de seguros en general y del corredor de seguros en particular. En esta ocasión recayeron, 'ex equo', en la Plataforma de Mediadores de Seguros de Lorca y el Consorcio de Compensación de Seguros.

El II Congreso Nacional de Corredores que, organizado por FECOR, se celebrará en Madrid los días 3 y 4 de noviembre, comenzará con unas palabras de bienvenida del presidente de FECOR, David Sanza. Con posterioridad, Jorge Campos, director gerente de la Federación, ofrecerá información técnica sobre el mismo.

En la reunión mantenida ayer entre representantes de AEMES, ADECOSE, AMAEF, ASECORE, Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros y FECOR con miembros de la DGSFP se abordaron varios temas de interés relacionados con: la representatividad de las distintas asociaciones de corredores y corredurías, las DEC, los auxiliares asesores, la Directiva de Mediación y la Ley de Supervisión del Seguro, entre otros.

El último pleno de FECOR, celebrado el 21 de junio, aprobó la nueva imagen corporativa y logotipo de la Federación. A partir de septiembre, iniciará una campaña de presentación, que culminará en el II Congreso Nacional de Corredores de Seguros, que se celebrará en Madrid en noviembre.

FECOR presentó el pasado 20 de junio, ante los responsables del Canal de Corredores de las aseguradoras miembros de su Grupo de Apoyo, el informe ‘El Canal de Corredores en 2011’. Con este estudio, que ha sido elaborado por todas las asociaciones integrantes de la Federación, canalizando las aportaciones que han realizado los corredores pertenecientes a dichas asociaciones, se ha querido plasmar la situación actual de este canal, así como todas sus inquietudes, preocupaciones, problemática y expectativas de futuro de los corredores de seguros en España.

Las doce asociaciones de Corredores que integran FECOR aprobaron por unanimidad, en el último Pleno, conceder el Premio FECOR 2011 "ex-equo" a los Corredores de Seguros de Lorca y al Consorcio de Compensación de Seguros. Con este galardón se pretende “reconocer la importantísima labor que están desempeñando los corredores de seguros de Lorca con todos sus clientes en un escenario de enormes dificultades, lo que refleja el ejemplo de profesionalidad de todos ellos y el grandísimo valor que con su trabajo están aportando a la imagen del Seguro en general y a la dignificación de la figura del Corredor de Seguros en particular”. Pero además, desde la Federación se quiere reconocer también “el ejemplo de compañerismo que están demostrando entre ellos”.

Los integrantes del Pleno de FECOR, en la reunión que mantuvieron el 21 de junio en Madrid, aprobaron por unanimidad la incorporación de MEDIAVANZ, A.I.E. Esta nueva asociación de interés económico está formada por 15 corredurías de Seguros distribuidas por diez Comunidades Autónomas.

FECOR ha concretado ya las fechas de celebración de su II Congreso de Corredores de Seguros: será los días 3 y 4 de noviembre (jueves y viernes), en el Hotel Meliá Castilla de Madrid. Serán unas jornadas de debate de puertas abiertas para todo el colectivo, en las que la Federación espera contar con más de cuatrocientos corredores asistentes.

FECOR va a elaborar anualmente un informe sobre la situación del colectivo de corredores como canal de distribución. El informe será exclusivo para las aseguradoras de su Grupo de Apoyo. La Federación, según avanza en su boletín, pretende entregar este informe a mitad de año, de manera que sea de utilidad para que las compañías tengan información de los propios corredores, de sus preocupaciones, necesidades e inquietudes como canal de distribución, y no solo a nivel nacional sino también territorialmente. En la elaboración del mismo están participando todas las asociaciones integrantes de FECOR.

Representantes del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, AEMES, APROMES, AIPS, CCC (Club Catalá de Corredors), CSA, COJEBRO, E2000 y FECOR se reunieron, el pasado martes, en la sede del Consejo General para analizar el texto del Anteproyecto de Ley de Contrato de Seguro (LCS), que hoy viernes se analizará en la reunión de la Junta Consultiva de Seguros y Fondos de Pensioones. Las conclusiones alcanzadas a lo largo de la reunión serán expuestas por el Consejo General y AEMES como vocales natos de la Junta.

Objetivo: impulsar el arbitraje en el ámbito de los Seguros. Éste es el planteamiento bajo el que la Federación Española de Corredores de Seguros (FECOR) firmó ayer en Madrid, a través de su presidente, David Sanza, un convenio de colaboración -inicialmente por 3 años pero con prórroga automática anual- con la Asociación Europea de Arbitraje (Aeade), que estuvo representada por su secretario general, Javier Íscar de Hoyos. Mostrando el apoyo de ambas instituciones a la iniciativa, les acompañaron en el acto Eva Lidón, inspectora de Seguros del Estado y jefa del Área de Análisis Normativo y Cumplimiento de la DGSFP, y Javier López y García de la Serrana, secretario general de la Asociación Española de Abogados Especializados en Responsabilidad Civil y Seguro.

“Confíe siempre en su Corredor de Seguros”. Con esta recomendación concluye FECOR su guía '17 Consejos a los Consumidores en relación a sus Seguros', un documento, explica la Federación, “elaborado desde la perspectiva del asesoramiento propio de los corredores de seguros”. Entre los aspectos que se tratan “está cómo valorar los seguros que se regalan al contratar otros productos o al comprar determinados bienes, la contratación de seguros hablando con máquinas o cuando se impone la contratación de un seguros por estar vinculado a una hipoteca”.

El Pleno Ordinario de FECOR, recientemente celebrado en Madrid, trató diversos temas, como el aumento de los casos de revisión y exigencias de pólizas de la banca contra los clientes de hipotecas, los avances del Grupo de Trabajo de conectividad con compañías, del que la Federación forma parte, el acercamiento a FECOR de varias asociaciones para estudiar su entrada en la Federación, la nueva figura del asesor auxiliar y la Resolución de Formación.

FECOR y NATIONALE SUISSE firmaron el martes de la pasada semana el acuerdo por el que la compañía se incorpora al Grupo de Apoyo de la Federación.

La formación de los auxiliares-asesores, figura impulsada por la recientemente aprobada Ley de Economía Sostenible, no será un obstáculo para realizar ningún proyecto empresarial. Así lo afirmó ayer el director general de Seguros y Fondos de Pensiones, Ricardo Lozano, en el X Encuentro Nacional de Corredores/Corredurías de Seguro, organizado por ADECOSE, el Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros y FECOR, con la colaboración de RBI/INESE, y con el patrocinio de la Agrupación del Convenio R.C. Corredores A.I.E.

La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) ha remitido a nuestra Redacción un comunicado que reproducimos íntegramente.

MARKEL INTERNATIONAL ESPAÑA se acaba de integrar como miembro al Grupo de Apoyo de FECOR, siendo además la sede del próximo pleno que la Federación va a celebrar en Madrid el próximo 16 de marzo. Con esta entrada, son ya 23 las aseguradoras que forman parte de este grupo.

FECOR anunció ayer la puesta en marcha de dos nuevos servicios, en exclusiva para los corredores miembros de las distintas Asociaciones que la integran; se trata de: LOPD- FECOR y PREBLANQ–FECOR. Ambos servicios se prestan bajo la marca FECOR y los precios de los mismos “son los más competitivos y exclusivos del mercado actualmente, lo que representa un valor diferenciador para los corredores miembros de nuestras asociaciones”, se indica desde la Federación.

La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros (FECOR) inicia el año 2011 siendo marca registrada. En palabras de su presidente, David Sanza, "la palabra FECOR se convierte así, no solo en unas simples siglas, sino en una marca cargada de personalidad propia que identificará de una manera exclusiva y diferenciadora a todas las asociaciones y, a su vez, a las corredurías que integramos la Federación”.

“Debemos tomar conciencia del entorno europeo en el que estamos inmersos. A nivel interno tenemos que ser más profesionales. Tenemos que empezar a ser empresa, no autónomos. El autónomo va a tener difícil sobrevivir”. Así se expresa David Sanza, presidente de FECOR, en entrevista para el último número de 'Actualidad Aseguradora Mediación', en el que remarca, además, la necesidad de que los corredores ganen tamaño.

Consejo General de Colegios de Mediadores de Seguros, ADECOSE y FECOR han presentado una propuesta de enmienda al Proyecto de Ley de Economía Sostenible, con el fin de eliminar la prórroga que el borrador establece para la entrada en vigor de la figura del auxiliar-asesor, según adelantaba ayer el Consejo General en su Boletín del Mediador. Los presidentes de las tres organizaciones han firmado un documento conjunto en el que se propone eliminar esta prórroga.

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Entrevista en exclusiva con Joaquín Vear, director general de GRUPO GALILEA, en la que desmiente las especulaciones sobre una candidatura que encabezaría para presidir FECOR, en las próximas elecciones de la federación de corredores

FECOR celebrará el próximo 17 de junio elecciones para elegir nueva Junta Directiva y nuevo presidente, puesto al que no optará Ana Muñoz, actual presidenta, que en el Pleno Extraordinario que FECOR ha celebrado, el lunes y martes de esta semana, en Segovia, ha anunciado a los asociados su decisión irrevocable de no volver a presentarse. Las elecciones se celebrarán en el marco del I Congreso de Corredores y Corredurías, que tendrá lugar en Tarragona los próximos 16, 17 y 18 de junio.

El apoyo de la AGRUPACIÓN DEL CONVENIO DE RC DE CORREDORES AIE hizo posible que el IX Encuentro Nacional de Corredores/Corredurías de Seguros haya servido, una vez más, como un foro donde estos profesionales pudieron escuchar a destacados ponentes y debatir sobre las cuestiones que más les preocupan. Como en ediciones anteriores, el Encuentro (que se podrá seguir en diferido a través de GROUPAMA TV) estuvo organizado por FECOR, el Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros y ADECOSE, con la colaboración de INESE.

El último Pleno de FECOR ratificó la entrada de dos nuevas asociaciones de corredores: Red Mediaria y la Asociación Madrileña de Mediadores de Seguros (AMS). A través de sus once corredurías, Red Mediaria está presente en las provincias de Ávila, Salamanca, Zamora, Valladolid, Palencia, Burgos, Soria, Pontevedra y Orense. Por su parte, AMS incorpora a FECOR treinta y cinco corredurías todas ellas del área geográfica de la Comunidad de Madrid.

FECOR celebró el pasado miércoles la reunión ordinaria de su Pleno, a la que asistieron los presidentes y gerentes de las asociaciones de corredores y corredurías de seguros integrantes de la Federación. En palabras de su presidenta, Ana Muñoz, "hemos dado un paso más en el fortalecimiento de esta nueva etapa de FECOR, hemos puesto en marcha proyectos muy importantes y con gran aportación de valor para los corredores integrados, y esta reunión ha supuesto, sin duda, el compromiso firme de unión y colaboración de todo el colectivo de Asociaciones que integramos la Federación".

La Asamblea General convocada por la Asociación de Corredores de Seguros de Extremadura (ASOCCEX), y celebrada el pasado 6 de febrero en el Parador de Turismo Duques de Feria de Zafra (Badajoz), incorporó entre sus puntos del orden del día el cambio de la Junta Directiva de la asociación. Los miembros de la asociación ratificaron la única lista presentada, por lo que la Junta Directiva queda formada por: Francisco Alcántara, de ALBROK MEDIACIÓN, como presidente; Ismael Soto, de SOTO CORREDURÍA, como vicepresidente; José Ángel Benito, de GEXBROK MEDIACIÓN, como tesorero; José Alés, de METESA, como secretario; y Guillermo Villasán, de VILLASÁN RUEDA, Pedro Javier Díez, de SERPALSE; Lorenzo Canal, de CANAL BROKERS, y Eduardo Bernardo, como vocales.

El ex ministro de Economía Carlos Solchaga protagonizará la apertura del IX Encuentro Nacional de Corredores/Corredurías de Seguros, que, promovido de nuevo por el Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, ADECOSE y FECOR, se celebrará el 4 de marzo, en el marco de la ‘Semana del Seguro 2010’. Solchaga realizará en su conferencia un análisis de la evolución y consecuencias de la crisis en España y los países de nuestro entorno.

Las negociaciones que durante los últimos días han celebrado los principales representantes de las instituciones de la Mediación –encabezadas por el Consejo General de los Colegios de Mediadores, AEMES, ADECOSE y FECOR- con el director general de Seguros, Ricardo Lozano, respecto a diversas cuestiones aseguradoras incluidas en el Anteproyecto de Ley de Economía Sostenible, parecen comenzar a dar sus frutos.

La Asociación Madrileña de Mediadores de Seguros (AMS) ha solicitado su entrada en FECOR, lo que será ratificado por el Pleno de la Federación del próximo 17 de febrero, en su reunión ordinaria que se celebrará en Madrid. "La entrada de AMS es enormemente importante, pues viene a dotar de mayor fortaleza a nuestra Federación y nos va a permitir tener más peso en nuestra actividad de defensa y representación de los corredores y corredurías de seguros", expresa Ana Muñoz, presidenta de FECOR.

Desde el pasado 1 de enero, la asociación COJEBRO forma parte de la Federación de Organizaciones Profesionales de Corredores y Corredurías de España (FECOR), tal y como habían anunciado el pasado mes de noviembre ambas organizaciones de la Mediación.

La Federación de Organizaciones Profesionales de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) ha reforzado su recién creado ‘Grupo de Apoyo’ con la incorporación al mismo de GENERALI ESPAÑA.

GROUPAMA SEGUROS y FECOR han sellado el acuerdo de colaboración a través del que la aseguradora se une al 'Grupo de Apoyo' creado por la Federación. La firma de este protocolo de colaboración, que tuvo lugar en sede central de la aseguradora, fue rubricada por Ana Muñoz, presidenta de FECOR, y Fernando Losada, subdirector general del Canal Tradicional de la compañía.

La presidenta de FECOR, Ana Muñoz, se ha reunido con los equipos directivos de AEGON y de QBE INSURANCE para exponerles los objetivos y proyectos de la asociación para 2010, especialmente en cuanto a fomento de la figura del corredor y la defensa de sus intereses. Todo ello dentro del Plan de Trabajo que desarrolla la Federación con las aseguradoras que integran su recién creado 'Grupo de Apoyo'.

La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) acaba de crear, junto con diecisiete aseguradoras, un selecto ‘Grupo de Apoyo’ con el que se va a dotar “de enorme fortaleza y garantía de éxito a sus tres líneas estratégicas para 2010 y que son: el fomento de la figura del corredor de seguros entre los consumidores, el desarrollo y crecimiento de la Federación con la integración de las asociaciones de corredores más importantes de España y, por último, el fortalecimiento de FECOR como la institución representante, negociadora y defensora del colectivo de Corredores ante el órgano Supervisor”, según avanza la Federación.

COJEBRO ha aprobado, en su Asamblea de socios, su incorporación a FECOR, lo que tomará efecto a partir del próximo 1 de enero de 2010. COJEBRO agrupa actualmente a un total de 28 corredurías de seguros. Con su integración en FECOR, son ya once las asociaciones de corredores que conforman esta Federación. “La entrada de nuestra asociación en FECOR viene motivada porque valoramos muy positivamente la actitud que la Federación está llevando a cabo en defender los derechos y afrontar los problemas de los corredores de este país, actitud a la que desde COJEBRO nos sumamos con intención de incrementar sus resultados ayudando y aportando nuestro trabajo”, comenta el recién elegido presidente de COJEBRO, Jordi Puente. Para Ana Muñoz, presidenta de FECOR, esta nueva integración “nos viene a reforzar aún más como la institución que aglutina a las asociaciones de corredores más importantes de España y su aportación será de gran ayuda en nuestras líneas de actuación para la defensa y fomento de la figura de los corredores y corredurías de seguros”.

COJEBRO celebró los días 22 y 23 de octubre su reunión trimestral y, durante la Asamblea de socios, se procedió a la elección y renovación de su Junta. La integran los siguientes miembros: presidente, Jordi Puente; vicepresidente, Luis Carlos Mena; secretario, Antonio Muñoz-Olaya; tesorero, José Silvarrey; y vocal, Jordi Ferrer. Entre los distintos actos celebrados, se desarrolló una mesa coloquio en la que se analizaron aspectos legales de la Mediación, en la que participaron como ponentes José Mª Campabadal, presidente del Consejo General; José Mª Gómez Ugarrio, jefe de los servicios de Análisis y Distribución de la DGSFP; y José Luis Fernández Sánchez, asesor jurídico de COJEBRO. También se abordaron proyectos para tratar en esta nueva legislatura, como la posible integración en FECOR, y se presentó de forma interna el nuevo plan de formación en colaboración con IL3 – Universidad de Barcelona, y el Master en Gestión de Mediación Aseguradora, “siendo COJEBRO pionera en lanzar un master de gestión de Mediación Aseguradora, asociada a una bolsa de trabajo”.

Sencilla, clara y de fácil manejo. Así es la guía ‘El Seguro, a través de un corredor’ que, impulsada por FECOR y elaborada por IMAF, se presentó ayer en en el edificio de la Bolsa de Madrid ante un destacado grupo de personas del sector asegurador. El acto estuvo dirigido por Francisco Betés, presidente de IMAF, que comenzó cediendo la palabra, en primer lugar, a los representantes de las aseguradoras patrocinadoras. Luis Tejero, director de Vida y Pensiones de AEGON SEGUROS, destacó que la guía ayudará al cliente a conocer las funciones del corredor de seguros frente a otros canales de distribución y resaltó el asesoramiento como la herramienta fundamental de estos profesionales. Por su parte, Alberto Toledano, director general de ASEFA, indicó que, para su entidad, los corredores siempre han sido el único canal con el que han trabajado y siguen en la misma línea. Destacó que el apoyo incondicional que han recibido por parte de los corredores, a lo largo de los veinte años que llevan operando, les ha ayudado a crecer, y apuntó que su compañía seguirá trabajando para que sigan teniendo el servicio que se merecen. En su intervención, Rafael Calderón, director comercial de REALE, subrayó que la guía ayudará a que los consumidores sepan qué representan los corredores dentro de la Mediación y resaltó que, una vez elaborada, ahora lo importante es impulsar su divulgación. Por último, José Mª Dot, presidente de GRUPO LIBERTY SEGUROS, subrayó que la guía resalta los valores del corredor y puede ser un buen instrumento para que los propios corredores cumplan con los valores que les distinguen. En general, todos reconocieron que se trata de una buena iniciativa. Los consumidores también tuvieron su espacio a través de José Carlos Cutiño, representante de la Unión de Consumidores de España, que agradeció publicamente que se hagan trabajos de este tipo ya que, según dijo, el mayor problema que los corredores tienen con los consumidores es que, para éstos últimos, son invisibles. Concluyó diciendo que un consumidor responsable e inteligente siempre debería apostar por contratar sus seguros a través de un corredor. Por su parte, Pilar González de Frutos, presidenta de UNESPA, destacó que la guía es un paso en el reto que tienen de que la sociedad les reconozca y apuntó que había que felicitar de forma especial a los clientes, porque son ellos los que se van a beneficiar de la iniciativa; la guía les ayudará a saber qué pueden y qué no deben esperar. Asimismo, abogó por la fidelización del cliente desde la transparencia, poniendo en conocimiento del cliente qué está cubierto y qué no lo está. Ricardo Lozano, director general de Seguros y Fondos de Pensiones, indicó que, con la elaboración de esta guía, se ha realizado un esfuerzo que hay que reconocer. El documento, apuntó, supone una idea de compromiso con los parámetros de calidad en el desarrollo de la actividad del corredor. También manifestó su apoyo a este tipo de iniciativas y realizó una petición: que sea un documento vivo. Por último, Ana Muñoz, presidenta de FECOR, reconoció sentirse satisfecha de que la guía sea una realidad, lo que ha sido posible, subrayó, gracias al apoyo de las compañías. Reconoció que se ha elaborado pensando en que fuera de fácil manejo para el consumidor. Antes de finalizar el acto, agradeció el trabajo realizado por IMAF. A lo largo de la guía se explica qué hacen los corredores, en qué se diferencian de otros mediadores, cuáles son sus obligaciones, cuáles son las ventajas que aportan a sus clientes o en qué consiste el departamento de atención al cliente y defensa del asegurado, entre otras. Los interesados en tener un ejemplar pueden solicitarlo en info@imafmediacion.com

Entrevista con Ana Muñoz, presidenta de FECOR, en la que aborda la próxima presentación de la 'Guía del Corredor de Seguros', un documento para dar a conocer al público las ventajas de esta figura

Las diferentes asociaciones y organizaciones representantes de la Mediación mantuvieron el pasado lunes una reunión con la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP) con el fin de consensuar la futura regulación de la obligación de remisión de la Documentación Estadístico Contable (DEC) por parte de corredores, agentes vinculados y operadores de bancaseguros. También se trabajó en el proyecto de Real Decreto sobre formación de los mediadores de seguros. Según ha explicado el Consejo General en su Boletín del Mediador, AEMES, ADECOSE, FECOR y el propio Consejo presentaron al supervisor un documento conjunto con las observaciones y comentarios ya formulados durante la reunión de la pasada Junta Consultiva del 27 de julio. “Por lo que respecta a la DEC anual para corredores existen pocas variaciones y se introduce como novedad la exigencia a agentes vinculados y operadores de bancaseguros de presentarla, aunque en su caso se denominaró Declaración Contable y de Negocio”, detalla la organización colegial. Otra novedad, continúa, “es la presentación de una declaración semestral la cual, tras varias conversaciones, se ha logrado que sea de un contenido más reducido que la anual al eliminar los aspectos contables. Incluso se denominará de forma distinta”. Por último, destaca que, en función de la argumentación expuesta en el documento conjunto, “se ha conseguido eliminar una pretendida convalidación automática del título de actuario con la certificación de formación del Grupo A. En este sentido estos titulados irán por la vía ya conocida de convalidación de materias del programa”. El Consejo General expresa que la DGSFP “estuvo muy receptiva a los planteamientos que de forma común le expusieron los asistentes”.

Se designa a IMAF como nueva Secretaría Técnica de FECOR, en sustitución del abogado Javier Rivera. La Federación de Organizaciones Profesionales de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) celebró el pasado 27 de mayo, en el marco de la Semana del Seguro 2009, su habitual pleno en el que, entre otras cuestiones, se aprobó por unanimidad la incorporación de GRUPO GALILEA, que estará representado en la Federación por Joaquín Vear. Asimismo, se aprobó la designación del Instituto para la Mediación Aseguradora y Financiera (IMAF) como nueva Secretaría Técnica de FECOR, en sustitución del abogado Javier Rivera, a quien desde la Federación se le agradece “la labor y dedicación que ha venido prestando durante este tiempo”. También se aprobó el cambio de la sede social, estableciéndola, a partir de ahora, en la calle Serrano nº 41, 6ª Planta, oficina nº 7 (CP 28001), de Madrid. FECOR detalla, además, que a lo largo del Pleno una de las cuestiones abordadas fue la relacionada “con el elevado y creciente número de casos de ‘malas prácticas’ en las que viene incurriendo la banca en la distribución de seguros”. “A tal efecto, se acordó preparar un dossier completo y detallado que recoja un buen número de casos en los que se vienen produciendo estas situaciones con el objetivo presentarlo a diferentes organismos e instituciones para que se adopten las iniciativas políticas o administrativas necesarias que corrijan estas situaciones”, adelanta desde la Federación.

AXA reunió el pasado viernes en su sede de Madrid a las 96 corredurías más importantes con las que trabaja en España y que conforman el ‘AXA Corredores Partner Club’. El encuentro, que celebra anualmente desde 2007, fue inaugurado por el director del Canal Corredores, Jorge Paricio, y contó con la presencia de numerosos directivos de la compañía, entre ellos, su consejero delegado, Javier de Agustín. Paricio destacó ‘’la gran importancia que tiene el 'Partner Club' dentro del canal Corredores, pues representa más del 25% del peso del negocio del canal’’. Asimismo, profundizó en la oferta de valor que la compañía ha desarrollado, destacando las importantes ventajas exclusivas para esta selección de corredores. Por su parte, Juan Manuel Castro, director de Distribución y Ventas, señaló su satisfacción "por el rodaje de este 'Partner Club', con cuyos integrantes estamos cimentando una relación crucial basada en la confianza y profesionalidad’’. La compañía recuerda en su comunicado los significativos resultados que le ha supuesto este club, en particular los crecimientos rentables de casi el 4% en No Vida y el 6,5% en Vida. También resalta que casi el 50% del negocio de AXA en España es asumido por redes no propietarias (corredores y bancaseguros) ym en concreto, dentro de la distribución a través de corredurías, la aseguradora tiene el 15% de la cuota total de mercado. Los corredores supusieron para la entidad 1.132 millones de euros en primas en 2008. Reunión de AXA y el Consejo General Por otra parte, AXA ha recibido en su sede a una representación del Consejo General, dentro de la ronda de contactos que el nuevo presidente de la institución, José María Campabadal, está llevando a cabo con los principales grupos aseguradores para transmitirles su programa de acción y para conocer de primera mano la problemática de los agentes y corredores. En dicha reunión, según se recoge en el Boletín del Mediador, han estado presentes el consejero delegado de la aseguradora, Javier de Agustín; el director del Área de Distribución, Juan Manuel Castro; y el director de Comunicación y Relaciones Institucionales, Josep Alfonso. Por parte del Consejo General, además de su presidente, asistieron José Luis Nieto, vicepresidente; Francisco Rodríguez Querol, presidente de la Comisión de Corredores; y Domingo Lorente, director del Área Técnico Jurídica. “Por parte de AXA, se manifestó su compromiso inequívoco con sus agentes, particularmente fomentando el agente de carrera, y su deseo de ampliar su relación con todos los corredores de seguros a los que juzga un canal esencial en su política de distribución. En este sentido, y ante la propuesta de Francisco Rodríguez Querol de realizar una revisión del Código de Usos entre Corredores y Compañías, para adecuarlo a los nuevos tiempos como un Código de Buenas Practicas, AXA se comprometió a su fomento, así como a su cooperación en su elaboración, como así hizo con el anterior”, resumen desde el Consejo General al referir los hechos más destacados de la reunión, en la que también se acordó mantener reuniones periódicas para tratar temas específicos de interés bilateral. Al hilo del Código de Buenas Prácticas para Corredores y Compañías, el Consejo General adelanta en su boletín que su Comisión de Corredores considera necesario una revisión del actual código, a fin de que sea considerado como un código de buenas prácticas entre corredores y compañías. Esta revisión se hará con ADECOSE y FECOR, y con UNESPA, que ya ha mostrado su plena predisposición a participar.

ADECOSE, FECOR y el Consejo General de Colegios de Mediadores de Seguros, junto con UNESPA, se comprometieron ayer a reunirse, sin calendario a especificar, para trabajar en la creación de un modelo tecnológico común que permita la comunicación fluida entre las compañías aseguradoras y los corredores. Así se puso de manifiesto en la jornada de MPM Software ‘Tecnología al Servicio de la Productividad’. Fue en la última parte de la jornada, en una mesa redonda en la que estuvieron el presidente de ADECOSE, Martín Navaz; la presidenta de FECOR, Ana Muñoz; el secretario general y gerente del Consejo General, Julio Henche; y, por parte de UNESPA, su secretaria general, Mirenchu del Valle. Además, participó el presidente de APROSE, asociación de la mediación portuguesa, Antonio Vilela, moderados por el director de Inade, Adolfo Campos. Todos hablaron de la necesidad de que la Mediación y las compañías aseguradoras se pongan de acuerdo para usar una tecnología más eficaz y que permita una comunicación fluida entre unos y otros. De esta manera, advirtieron, se aumentaría la productividad y se dejaría de duplicar el trabajo, como hasta ahora se viene haciendo. A pesar de esta voluntad y entendimiento por parte de todos para sentarse a hablar y configurar las líneas a seguir, se hizo hincapié en que no se exijan tiempos, dado que hay que “sentarse a hablar, con paciencia, sin calendario”, manifestó la presidenta de FECOR. Por su parte, Martín Navaz señaló que “estamos hablando de cambiar todo un sector”. Por ello, admitió que existe la voluntad por parte de todos de trabajar, “sin prisa, pero tampoco pausa”. Dificultades para llegar a buen puerto Entre los presentees surgieron algunas dudas sobre el éxito de la iniciativa, dado que la tecnología forma un elemento diferenciador de las compañías aseguradoras. A este respecto, Mirenchu del Valle indicó que es “lícito” que las compañías busquen distanciarse de las demás en este asunto. Pero señaló que lo que se busca “es algo que permita la convivencia entre plataformas y herramientas que cada uno viene utilizando hasta el momento”. Ante esto, reafirmó el “compromiso de diálogo” de las compañías y quiso trasmitir la “voluntad de hacer”, no de conseguir de antemano, dado que son asuntos que necesitan tiempo y horas de conversación, aunque ejemplificó algunas de las implementaciones que la asociación empresarial ha llevado a cabo y que hoy se siguen con éxito. Otra de las dudas que surgieron fue que el punto de vista sobre la importancia de compartir la información es muy diferente entre aseguradoras y agentes y corredores. Se señaló que, mientras para los segundos es algo fundamental, para las compañías no es tan urgente. Sólo queda, se dijo, ‘martillo pilón’ y trabajar. Se asumió que es un proyecto que lleva en mente muchos años. La tecnología ya existe, pero se busca una estándar Por parte de MPM Software, su director general, Isidre Mensa, señaló que la tecnología para todo esto ya está elaborada, únicamente habría que realizar cuatro cambios; “simplemente es ponerse de acuerdo”, añadió. A su juicio, no hace falta esperar a que se decida una tecnología estándar, sino que se puede empezar a poner esta tecnología en marcha y, mientras tanto, esperar que se llegue a un acuerdo y se señale una medida oficial para todos. A este respecto y ante comentarios de la sala, se concluyó que se estaba hablando de dos asuntos paralelos. Uno es la tecnología que como entidades privadas las compañías y asociaciones pueden poner en marcha cuando quieran. A este respecto se refería la propuesta de Isidre Mensa. Y una segunda es la búsqueda de un modelo estándar, que es el que procurarán encontrar las asociaciones de la Mediación junto a UNESPA. En cualquier caso, existe una predisposición en la Mediación de que ahora es el momento clave para lograr este cambio tecnológico, dado que hay un 'lobby' fuerte, se cuenta con un gran entendimiento entre las diferentes asociaciones y esto posibilita dar un paso importante hacia adelante. Para finalizar, aseguraron a la sala que trabajarán en todo esto y que lo importante es que se reúnan las asociaciones y UNESPA y una vez que delimiten los pasos a seguir y el cómo, se pondrán en comunicación con las empresas tecnológicas. Además de la mesa redonda con la que se cerró la jornada, se desarrollaron 3 bloques estructurados en torno al tema central de 'Mediación de Procesos de la Correduría y Productividad'. El primero se centró en 'Casos prácticos de Productividad' en el sistema de repartos, en la gestión de avisos y en el gestor de procesos, abordados, respectivamente, por representantes del GRUPO MUNTADAS, GRUPO MILENIO y CONFIDE. El segundo bloque, 'Análisis de Productividad', trató dos cuestiones: control del tiempo y gestión de proyectos e indicadores de calidad, a cargo de representantes de RAMOS ASESSORS y CLOSA ASOCIADOS. El último bloque, 'Visión Tecnológica', incidió en dos temas: evolución tecnológica en el futuro próximo y las necesidades tecnológicas para el mediador de seguros, a cargo de Raona y MPM.

FECOR, con el apoyo de IMAF, va a lanzar una guía divulgativa sobre corredores y corredurías de seguros con el fin de fomentar esta figura entre la sociedad. Lleva por título ‘Su Seguro… ¡a través de un Corredor!’ y se presentará a mediados del próximo mes de octubre en un evento organizado al efecto. Para FECOR, esta iniciativa “es, sin duda, uno de los proyectos más importantes que va abordar, por el reto que supone acercar esta figura al ciudadano de forma que le permita descubrir el rasgo diferenciador y las enormes ventajas que le pueden suponer confiar sus necesidades en materia aseguradora a un corredor o correduría de seguros”. La decisión de poner en marcha esta guía responde a la necesidad “de dar solución a la escasa, y en muchos casos inexacta, información que tiene la sociedad en general” acerca de estas figuras. En este documento se hace un repaso sobre determinados aspectos básicos que permitan a los ciudadanos conocer mejor a los corredores, tales como sus principales actividades y funciones, sus obligaciones, su cualificación, el nivel de formación y sus garantías frente a los clientes. También se aclara y define sus diferencias frente a otras figuras de la Mediación y, entre otros aspectos, detalla cuál es el control y supervisión que corredores y corredurías reciben para garantizar su independencia. Desde FECOR se apunta que la decisión de encargar la realización de la guía a IMAF responde a que “son conocedores del sector asegurador en general y del canal de corredores y corredurías en particular, y además cuentan con experiencia en la elaboración de este tipo de materiales, aspectos que garantizan la calidad que este importante proyecto requiere”. La guía cuenta, además, con el patrocinio de AEGON, ASEFA, LIBERTY y REALE.

Una petición que los corredores de seguros vienen repitiendo en el tiempo es el cese de la guerra de precios, pues actualmente se están encontrando que, en un mismo producto, existen diferencias de un 40% y hasta un 50%. Esta situación introduce la duda de que técnicamente se pueda justificar una disparidad tan elevada. El ruego de frenar esta situación va unido a otro: que se les permita diferenciar del precio lo que es la labor de un corredor profesional. Asimismo, se aludió, de forma positiva, a los motivos que existen para estar contentos, entre los que se citó la solvencia del sector, su buena gestión y la eficiente labor de control de solvencia que realiza el órgano de control. No faltó la alusión a la unión del colectivo, sobre la cual se dijo que se está en un camino excelente y se recordó que mantenerse en ese camino es bueno para el sector y para los consumidores. También se expresó la esperanza de que el compromiso de difundir socialmente la labor e imagen del corredor de seguros pronto se convierta en un logro. Estas fueron algunas de la ideas formuladas por Martín Navaz, presidente de ADECOSE; José María Campabadal, presidente del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros; y Ana Muñoz, presidenta de FECOR, en la apertura del VIII Encuentro Nacional de Corredores/Corredurías de Seguros, que en esta ocasión ha contado con el patrocinio de la AGRUPACIÓN DEL CONVENIO RC DE CORREDORES AIE y cuya clausura estuvo a cargo de Esperanza Aguirre, presidenta de la Comunidad Autónoma de Madrid. Por su parte, Ricardo Lozano, director general de Seguros, reconoció que en algunos ramos se está produciendo una fuerte competencia y que las compañías saben que hay que tener cuidado con lo que pueda dificultar la solvencia, pero afirmó que hay factores, como la disminución de la frecuencia, la reducción del margen, etc., que favorecen esa competitividad. Lozano también aludió al Real Decreto en el que se está trabajando, junto con los representantes de los mediadores de seguros, con el objetivo de regular las modificaciones que se pretenden introducir en las DEC y que sirva para elevar de rango la resolución de formación. Se refirió igualmente a las agencias de suscripción y a los auxiliares externos como figuras cuyas funciones podrían experimentar una revisión. La fortaleza de la unión Álvaro Nadal, diputado y secretario de la Comisión de Economía del PP, y Josep Sánchez Llibre, diputado CiU, hablaron sobre la necesidad que existe en nuestro país de abordar de forma urgente una reestructuración del sistema financiero; también comentaron la necesidad de que el Gobierno y el resto de fuerzas políticas se pongan de acuerdo, se unan, para llevar a cabo todas las reformas que la actual situación económica requiere para su posible rehabilitación. No hacerlo tendrá un elevado coste económico y social para nuestro país. Por su parte, José Mª Fidalgo, vocal de la Comisión Ejecutiva de CC.OO., ofreció una visión muy interesante sobre lo positivo de la unión de un colectivo y resaltó lo importante que es la labor del mediador en el sector asegurador, ya que, por sus características, en el ámbito asegurador el capital humano tiene un destacado papel, pues es a través del capital humano como se pueden introducir prácticas correctas y difundir la educación financiera de la sociedad. Para poder realizar esta importante labor, resaltó el valor de la formación. Entre las ventajas que aporta la unión de un colectivo señaló que permite contar con una mayor información, con menos costes, y facilita fomentar la profesionalización mediante la formación permanente. Antes de finalizar destacó que no es el momento de hablar de competencia, sino de plantearse la competitividad a través de la cooperación. En el encuentro también intervinieron: Pilar González de Frutos, vicepresidenta de la CEOE; Xavier Gil, secretario general de APIE (Asociación de Periodistas Información Económica) y presidente de ACIJUR (Asociación de Comunicadores e Informadores Jurídicos); Arcadio Echezarreta, miembro del Pleno de la Cámara de Comercio de Madrid; José Carlos Coutiño, asesor jurídico de la Unión de Consumidores de España y representante de los Consumidores en la Junta Consultiva de Seguros; y Mª José Navalón, jefa del Servicio de Reclamaciones de la DGSFP. El acto fue organizado por ADECOSE; Consejo General de los Corredores/Corredurías de Seguros y FECOR, con la colaboración de INESE, División de Seguros de RBI.

La Federación Mediterránea de Corredores de Seguros (FMBA) celebró en Atenas, los días 7 y 8 de mayo, su duodécima Asamblea General, organizada por la asociación griega HIBA y con la asistencia de las catorce delegaciones pertenecientes a los once países que integran la Federación, tras las recientes incorporaciones de Grecia y Mónaco. En este sentido, en estos momentos se negocian las incorporaciones de Turquía, Libia y Siria. La Asamblea estuvo presidida, en su segundo mandato, por Juan Antonio Marín Domenech, presidente de honor de FECOR, componiendo la delegación española, además de FECOR, ADECOSE, con la presencia de su presidente, Martín Navaz, y de su gerente, Borja López-Chicheri. En su intervención, el presidente de la FMBA remarcó el objetivo de la organización: “acercar nuestros respectivos países fomentando el conocimiento de nuestra profesión, el intercambio de prácticas empresariales en el marco de nuestras diferentes legislaciones, el apoyo institucional a aquellos que lo necesiten, la adecuada formación de nuestros cuadros en sintonía y la homologación de conocimientos y la necesaria canalización de intercambios comerciales en un mercado cada vez más relacionado y en previsión de la liberalización del mercado mediterráneo prevista para el año 2010”. Marín Domenech señaló, además, que “trabajamos para el colectivo mediterráneo y la unificación profesional de la intermediación de seguros, lo que quiere decir que, a diferencia de otras organizaciones existentes, tanto a nivel nacional como internacional, nuestra verdadera vocación ha de ser un trabajo práctico tendente a mejorar e incrementar las oportunidades de negocio de nuestros asociados en el área mediterránea”. Entre los temas abordados en la Asamblea, se puso especial interés en la puesta en marcha, para el próximo mes de septiembre, del ‘Máster Mediterráneo de Dirección de Mediación Aseguradora’, que empezará a impartirse en los diferentes países que así lo han acordado, como Francia, Italia y Marruecos; se prevé que España pueda unirse rápidamente a esta lista de países. En otro orden de cosas, se sigue completando el anuario en Internet que incluya a los corredores de seguros de las distintas delegaciones que así lo deseen, con vistas a facilitar los intercambios comerciales y de formación entre los distintos países del área. Cádiz acogerá la Asamblea de mayo de 2010 Asimismo, se informó de los trabajos para celebrar en 2011 el ‘I Encuentro Mediterráneo de Corredores de Seguros’, para el que se cuenta con la candidatura de Marsella. En este encuentro tendrán especial relevancia el Laboratorio Mediterráneo de Seguros Marítimos y el Instituto Mediterráneo de Mediación Aseguradora – IMIA, dos de los proyectos de la FMBA. Por último, se confirmó la celebración de la próxima Asamblea General, en noviembre de este año, en Nápoles, y se adelantó que, coincidiendo con el final del mandato de Marín Domenech como presidente de la Federación, la Asamblea General de mayo de 2010 tendrá lugar en Cádiz.

La inauguración, el próximo 28 de mayo, de la octava edición del Encuentro Nacional de Corredores y Corredurías de Seguros -que en esta ocasión cuenta con el patrocinio de la AGRUPACIÓN DEL CONVENIO DE RC DE CORREDORES A.I.E. y que se celebra en el marco de la Semana del Seguro 2009- la realizará Ricardo Lozano, director general de Seguros y Fondos de Pensiones, mientras que su clausura correrá a cargo de Esperanza Aguirre, presidenta de la Comunidad de Madrid. Este es el comienzo y el final de un interesante programa que ha sido elaborado por el CONSEJO GENERAL DE COLEGIOS DE MEDIADORES DE SEGUROS, ADECOSE y FECOR, con la colaboración de INESE. El acto también contempla la intervención de otros conocidos políticos como Isabel López i Chamosa, diputada del PSOE; Álvaro Nadal, diputado y secretario de la Comisión de Economía del PP; Josep Sánchez Llibre, diputado del CiU. Todos ellos, moderados por el periodista Germán Yanke, centran su intervención en el sector financiero y la coyuntura actual, su incidencia en el sector asegurador. Con posterioridad se abordará otro tema de actualidad, como el asociacionismo como vía de fortalecimiento profesional y empresarial; la exposición de ideas la realizarán Pilar González de Frutos, como vicepresidenta de la CEOE; José María Fidalgo, vocal de la Comisión Ejecutiva de CCOO; y Xavier Gil, secretario general de la APIE (Asociación de Periodistas de Información Económica) y presidente de la Asociación de Comunicadores e Informadores Jurídicos (ACIJUR). Las exposiciones contarán con la moderación de Javier Arenas, secretario de la Federación de Asociaciones de Periodistas de España (FAPE). Las últimas intervenciones se centrarán en cómo se percibe el trabajo de los corredores por parte de particulares, empresas y Administración. Los ponentes que trasmitirán la visión son José Coutiño, asesor jurídico de la UCE; y María José Navalón, jefa del servicio de reclamaciones de la DGSFP. Este panel será moderado por Andrés Dulanto, periodista de la Agencia EFE.

“Se habla mucho de la crisis, pero quizás no hacemos todo lo que podemos”. En estas palabras, pronunciadas por Rafael Calderón, director de Distribución de REALE, se puede resumir el sentir de los participantes en el ‘X Desayuno FECOR’, celebrado en Sevilla el jueves 26 de marzo bajo el título ‘Los corredores ante la crisis’. Se analizó la crisis, sí, pero sobre todo se dieron algunas pautas para afrontarla. Calderón participó en un panel de ponentes sobre la ‘Visión de las compañías de la situación actual’, junto a Jorge Paricio, director del Canal de Corredores de AXA, e Ignacio Martín, director de negocios de CASER, moderada por Ángel Fanegas, presidente de ASOCCEX. En su intervención, Calderón reconoció que gracias al “ciclo productivo inverso” del Seguro, “el sector se ve afectado por el ciclo general de la economía pero con menor amplitud y un cierto retraso, lo que permite disponer de un periodo de adaptación”. El directivo de REALE habló de cómo su entidad está haciendo frente a la crisis, apostando por cinco valores de referencia y cinco metas estratégicas. Entre los primeros, se encuentra la apuesta por la ética, la innovación, las personas (“que son el motor” de las compañías), el cliente y los resultados. Entre las metas estratégicas, situó el crecimiento rentable; una fuerte imagen de marca para convertir REALE en “referencia del mercado”; un “sistema de calidad ejemplar”; una “organización eficiente”; y un “equipo humano motivado y comprometido”. Entre otras ideas, también apostó por la “mejora de costes”, tanto interna como externa; un modelo de gestión propio y personalizado; unos sistemas “más sencillos y ágiles”; nuevos productos y líneas de negocio; y el mantenimiento de clientes y la captación de nueva. En este viaje hacia el final de la crisis, la aseguradora apuesta por “cuidar a la red comercial”, que debe contar con una “adecuada remuneración” (algo “intocable”, según Calderón), la empatía, la cercanía y el trabajo en equipo. Las personas, “factor decisivo” Al igual que Calderón, el director de Negocios de CASER, Ignacio Martín, también considera a las personas como “el factor decisivo” frente a una crisis, en la que “no es el pez grande el que se come al chico; es el rápido el que se come al lento”. Ante la crisis, propuso apostar por canales de distribución más cercanos al cliente (mediación tradicional e Internet); apostar por una adecuada oferta de productos; identificar los clientes más rentables; y, en las aseguradoras, “revisar los costes operativos, pero sin desatender los procesos fundamentales”. De cara a la Mediación, consideró necesario el trabajo conjunto de entidades y mediadores; la profesionalización de la intermediación (apostando por la formación y la dedicación exclusiva y desarrollando el perfil y cualidades de auténticos empresarios); y el asociacionismo y las integraciones de estructuras. El director del Canal Corredores de AXA, Jorge Paricio, habló de los retos de las aseguradoras para ganar la batalla a la crisis: “ganar en accesibilidad y proximidad” con clientes y mediadores; procesos de negocio más ágiles y sencillos; tecnología adaptada al canal; reducción de costes internos; potenciación de las redes de mediadores y apoyo al desarrollo y la profesionalidad de los corredores; “adecuación de las primas a la realidad”; mejora en el servicio; “consolidación de la imagen de solvencia del sector”; y una comunicación transparente y adecuada. Para crecer, sostuvo que la clave es “generar valor para el cliente” y vender “seguridad y confianza”. En el turno de preguntas, los asistentes inquirieron sobre el final de la “guerra de precios” (“el mercado nos pondrá el precio”, respondió Paricio, para quien es evidente que “nadie, por ganar cuota de mercado, va a perder dinero”) y sobre los retos de las corredurías (Martín aclaró que las pequeñas y medianas corredurías –como referencia habló de las inferiores a 20 trabajadores- es donde “más se va a sufrir para salir de la crisis”). Además, los ponentes reconocieron, ante la petición de un esfuerzo para que aseguradoras y corredores puedan compartir plataformas, simplificando tareas y eliminando duplicidades, que se está “avanzando”, poco a poco, en esa vía. Confianza en el sector La sesión de mañana se cerró con la intervención de los representantes de instituciones. El director general de Seguros y Fondos de Pensiones, Ricardo Lozano, insistió en el “buen comportamiento del sector ante los efectos de la crisis”, con un “crecimiento en un entorno de solvencia” en el que el Consorcio de Compensación de Seguros es un elemento de seguridad adicional. Afirmó que el sector mantiene su esfuerzo de contención de gastos y de mejora de la calidad de las carteras, lo que se deja notar en la “positiva evolución del ratio combinado”. Con un seguro de Vida, que es “el motor de crecimiento sectorial” y unos ramos No Vida que “siguen superando los ratios de crecimiento económico general”. En el terreno de las pensiones, admitió cierto “nivel de madurez” en el mercado y aprovechó para confirmar que su departamento quiere impulsar una revisión de los casos de rescate, sin penalización de los planes de pensiones (ampliando al supuesto de cese de percepción de las prestaciones por desempleo del partícipe). Tras glosar las bondades de la Ley de Mediación, concluyó explicando que el sector es un referente en la gestión de siniestros, por su especialización, capacidad y solidez financiera. Como retos sectoriales, destacó la necesidad de mantener e impulsar un continuo y exigente control de riesgos y optimizar la protección del asegurado y la eficiencia del mercado. Por su parte, la presidenta de UNESPA, Pilar González de Frutos, confirmó el “sólido modelo de negocio” del sector. “La crisis no es aseguradora o no es fundamentalmente aseguradora. Los problemas de AIG no han sido por sus prácticas aseguradoras y otras entidades del sector se han visto afectadas por el contagio de sus entidades financieras matrices”, explicó. Cuando uno de los asistentes echó en falta un papel más proactivo de las aseguradoras, que deberían haber sacado pecho remarcando su solvencia respecto a la banca, González de Frutos mostró su reservas sobre “el efecto de intervenciones tranquilizadoras”, que algunas veces consiguen el efecto contrario. La sesión de tarde, se cerró con dos paneles. El primero contó con la visión de los corredores ante la crisis y el segundo ahondó en las soluciones técnicas y de gestión frente a la crisis.

Una de las cuestiones, tal vez la de mayor relevancia, debatidas durante la reunión celebrada, el pasado viernes, 13 de marzo, entre Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, ADECOSE, AMAEF, AEMES, FECOR, ASECORE y UNESPA con representantes de DGSFP, fue la posibilidad de poder ampliar, legislativamente, las funciones de los auxiliares y que éstos puedan asesorar, ya que, tal como está regulada actualmente la figura, en el artículo 8 de la Ley 26/2006, esa función les está vedada. Sobre este cuestión, según ha podido saber esta Redacción, los asistentes llegaron a la conclusión de que la propuesta que se presente a la DGSFP, para su estudio, ha de estar consensuada y deberá recoger, al menos, los siguientes aspectos: “inscripción en el registro administrativo; formación del grupo B; regulación del régimen de incompatibilidades; regulación de requisitos atendiendo a que se trate de persona física o jurídica; regulación del régimen de responsabilidad; y consideración de la eventual conveniencia de un cambio de nombre para que no se denomine 'auxiliar' a esta nueva figura”. Otro tema abordado, durante la reunión, en esta ocasión planteado por Ricardo Lozano, fue la necesidad de que entre las asociaciones de corredores se logre un acuerdo sobre quiénes han de representar a estos profesionales en las reuniones de trabajo que, periódicamente, se mantienen con el órgano de control. Esta propuesta, se explicó, tiene como objetivo evitar “roces en el sector y entre éste y la Administración”. Según la DGSFP los asistentes reconocieron las dificultades que implica abordar este tema, pero “mostraron una actitud positiva para avanzar en la línea solicitada”. Preocupación por interpretaciones reduccionistas Un tercer tema, también planteado desde la DGSFP, fue la preocupación ante “ciertas interpretaciones reduccionistas que se están detectando en el mercado y que están llevando a que, con cierto apoyo en el Anexo IV de la Resolución de Formación de Mediadores, en algunos casos los cursos de acceso a los grupos B y C se vean reducidos a menos de un tercio de las horas estimadas que menciona la citada resolución”. En opinión de Ricardo Lozano, esta práctica “desvirtúa totalmente el sentido de la Resolución y no permite garantizar, a través de la adecuada formación, la mejora de la calidad del asesoramiento que los mediadores de seguros han de otorgar a sus clientes”. También relacionado con la formación de los mediadores, Lozano planteó la cuestión de si se considera necesaria una reforma normativa que implique que la formación de acceso al grupo A consista exclusivamente en la superación de un grado universitario creado al efecto. En este sentido, los representantes de las asociaciones comentaron que, si bien la participación de las Universidades en la impartición de los cursos para el grupo A es una forma de prestigiar y garantizar la calidad en la formación impartida, no ven necesario que esa sea la única vía de acceso a la formación necesaria para desempeñar las funciones del grupo A”. Antes de finalizar el encuentro, Ricardo Lozano presentó a los asistentes la iniciativa de una nueva Documentación Estadístico Contable para los agentes vinculados y ciertas modificaciones en la Documentación Estadístico Contable de los corredores de seguros; que “se presentó por primera vez al sector con objeto de abrir el diálogo y la convocatoria de reuniones de trabajo que permitan consensuar un proyecto de Real Decreto que se tramite a lo largo de este año”. La iniciativa fue muy bien acogida y se plantearon algunas cuestiones formales sobre su contenido en las que se profundizará en las próximas reuniones de trabajo que se convoquen.

Sevilla acogerá, el próximo 26 de marzo, la celebración del 'X Desayuno FECOR' que, bajo el título 'Unidos en positivo: Los corredores de seguros ante la crisis', contará con la presencia del director general de Seguros y Fondos de Pensiones, Ricardo Lozano. Acudirán representantes de las distintas asociaciones que forman parte de FECOR, así como las asociaciones y directivos más representativos del sector asegurador.

El descenso tanto de las cuentas de resultados como de los márgenes se verá reflejado en los resultados del ejercicio 2009 de las entidades aseguradoras, pero ante esta situación no deberían tomarse medidas que afecten negativamente a las redes, ya que una medida de este tipo no aportaría el beneficio buscado. Sin embargo, sí es un buen momento para trabajar juntos, evitar la conflictividad, mejorar el servicio que se presta a los clientes y analizar, conjuntamente, las necesidades emergentes de los clientes, para poner en marcha nuevos productos que contribuyan a mantener, e incluso fortalecer, la solvencia del sector, afrontar su restructuración y tener mayor potencial. Estas son algunas de las conclusiones de la jornada ‘La crisis en el sector asegurador: alcance y alternativas para los mediadores’ que, organizada por INESE e IMAF, se celebró ayer lunes en Madrid y se repite el próximo 17 de marzo en Barcelona.

Jornada El Sector Asegurador ante la Ley de Economía Sostenible Lugar: Fecha:       Madrid   Barcelona   ...