GROUPAMA SEGUROS continúa su plan de aperturas de agencias exclusivas 'Nexus' con la inauguración de una nueva oficina en Santiago Compostela (avenida Romero Donallo, 17, local A), que se viene a sumar a las tres con las que ya cuenta en la capital gallega.

Fomento de la creatividad y la innovación de los equipos a través del liderazgo. Lugar: Fecha:       Madrid 26 y 27 de junio 2012 ...

Más de 1.200 agentes de GENERALI SEGUROS se han dado cita en la tercera edición de las convenciones anuales que la entidad ha celebrado entre los días 17 y 26 de enero para presentar la estrategia y objetivos clave para los próximos meses y realizar un balance del ejercicio anterior.

Durante el año 2010, las redes agenciales comercializaron el 25% de las primas, lo cual se traduce, en términos absolutos, en que los agentes (exclusivos y vinculados) han intermediado en torno a 14.400 millones de euros, según cifras dadas a conocer ayer por ICEA. La cuota de mercado de los agentes en Vida supone un 13%, mientras que en No Vida esta cuota es del 35%.

El pasado 16 de noviembre, en las instalaciones del FIATC Joventut de Baloncesto, la aseguradora celebró la segunda convención de ‘FIATC Emprende’, reuniendo a sus agentes exclusivos más destacados para “compartir novedades, trasladar objetivos y analizar la evolución de un canal que supone una de sus principales fuentes de crecimiento”.

Curso de Responsabilidad Medioambiental y Seguro Lugar: Fecha:       Madrid 25 de septiembre de 2012   Barcelona 26 de...

La red de agentes exclusivos de METLIFE distribuirá los seguros de Automóviles y Hogar de PELAYO, tras el acuerdo que con este fin han firmado ambas entidades el pasado 19 de julio en la sede de la mutua. Lo rubricaron Salvador Sanchidrián, subdirector general de Negocio y consejero de PELAYO, y Julio García- Villalón, director general de METLIFE en España.

El auditorio de la sede social de AXA en Madrid acogió, en la mañana de ayer, la ceremonia de graduación de la segunda promoción de Emprendedores AXA, un proyecto único en España iniciado en 2007 y cuyo objetivo es garantizar la sucesión exitosa de los actuales agentes exclusivos. El acto contó con la participación, junto a familiares de los graduados, de los principales miembros del equipo de Dirección de la aseguradora, que ponían de manifiesto así la apuesta de su entidad por este importante canal de distribución. No en vano, el grupo cuenta en estos momentos en España con más de 3.500 agentes exclusivos, una tercera parte de ellos muy valorados por la compañía por su importante aportación de negocio.

GENERALI SEGUROS ha llevado a cabo cuatro convenciones divididas por Territoriales (Valladolid, Zaragoza, Valencia y Málaga), congregando a un total de 1.200 agentes exclusivos, que pudieron conocer de primera mano los principales avances alcanzados en 2010 y las acciones que se llevarán a cabo en el presente ejercicio. El objetivo de estas convenciones, explica el grupo, es impulsar el desarrollo de negocio sobre la base de una gestión avanzada de clientes dirigida a reforzar su fidelidad y vinculación con la compañía.

La histórica localidad madrileña de Aranjuez ha acogido la Convención Anual de Agentes exclusivos de GES SEGUROS. En la misma se presentaron los planes comerciales de 2011 y los objetivos que la entidad se ha marcado para el presente año, orientados al logro de las metas de productividad comercial y de gestión establecidas, así como la de satisfacción al cliente. La campaña comercial de este año tiene como destino la Riviera Maya (México).

Tramitación Siniestros Multirriesgos Hogar, Comercios y Comunidades Lugar: Fecha:       Madrid 30 de noviembre, 1 y 2 de diciembre 2011 ...

Tramitación Siniestros Multirriesgos Hogar, comercio y comunidades Lugar:  Barcelona Fecha:  2, 3 y 4 de mayo 2012   Duración:  19 horas ...

Competencias Digitales para Profesionales de la Mediación de Seguros Lugar:  Barcelona Fecha:  17 de noviembre 2011 Duración:  8 horas ...

INTRODUCCIÓN AL SEGURO DE RESPONSABILIDAD CIVIL

ALIANZA ESPAÑOLA anunció ayer la ampliación de su red de agentes en Galicia con la incorporación a la misma de cinco nuevos profesionales de la Mediación en esta comunidad. De esta manera, su red de agentes alcanza los 60 profesionales distribuidos en las cuatro provincias gallegas. Además, mediante dos nuevos acuerdos, dos tanatorios de Vigo han entrado recientemente a formar parte de la red de establecimientos funerarios concertados de la aseguradora en Galicia, y que en la actualidad alcanza la cifra de 20.

ZURICH ha elaborado un plan de desarrollo y captación de agentes con el que espera incorporar a 1.000 nuevos agentes durante los próximos 5 años. El objetivo de este ‘Programa Start’ es desarrollar y potenciar la red de distribución de la aseguradora en aquellas zonas geográficas donde quiere fortalecer su presencia de marca. Madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla, Málaga, Valencia, Mataró, Villafranca, Vic, Las Rozas, Alcalá de Henares y Móstoles fueron las ciudades seleccionadas inicialmente y donde ya se inició una fase piloto de este plan hace un año. Actualmente se han ampliado las zonas geográficas añadiendo las localidades de Zaragoza, Oviedo, Girona, Tarragona, A Coruña, Alicante y Benidorm.

GROUPAMA SEGUROS continúa con su plan de expansión geográfica y su programa ‘Nexus’ (su red de oficinas de agentes exclusivos) que se ha visto ampliado en lo que va de año con 11 nuevas oficinas. Las inauguraciones se han repartido por toda la geografía: se han abierto dos oficinas en Palma de Mallorca, y una en Huelva, Madrid, Santiago de Compostela, Cantabria, Albacete, Vizcaya, Barcelona, Zaragoza y Badajoz. Valencia continúa siendo la provincia con más presencia de agentes Nexus, con un total de 13 oficinas.

AXA puso ayer en marcha su ‘Semana Internacional del reclutamiento’ en la que, por segundo año consecutivo, destina siete días a recibir los currículos de quienes estén interesados en incorporarse a su red comercial. Consiste en una acción desarrollada de forma simultánea en España, Francia, Italia, Japón, Suiza y Estados Unidos, y su objetivo es crear empleo para reforzar sus equipos de distribución. Más información en la web: www.trabajaconaxa.es

Curso de Especialista en Seguros de Responsabilidad Civil (VI Edición) Lugar:  Barcelona Fecha:  Del 28 de abril al 21 de junio de 2011 Duración:  63...

Del 18 de enero al 10 de febrero, el grupo GENERALI ha celebrado un total de once convenciones para los agentes exclusivos de ESTRELLA SEGUROS y VITALICIO SEGUROS. Como indica el grupo, se trata de “la primera vez que se ha llevado a cabo una convención de manera conjunta tras el anuncio de integración de ambas filiales”.

Una delegación de más de cien agentes generales de AXA ESPAÑA se desplazó recientemente a París para participar, junto con sus homólogos de Alemania, Bélgica, Suiza, Italia y Francia, en la reunión internacional de agentes del grupo. Durante la jornada, se debatieron los retos del canal de distribución exclusivo del grupo asegurador en los próximos meses y los agentes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano la visión de AXA, gracias a la intervención del presidente del grupo, Henri de Castries.

Prejubilaciones: Fundamentos Técnicos, Económicos y Jurídicos Lugar:  Fecha:  28 de febrero y 1 y 2 de marzo de 2011 Duración:  19 horas ...

Curso Intensivo de Marketing On line, Social Media y Posicionamiento Web para Mediadores Lugar: Fecha:       Madrid Dias 27 y 28 de enero 2011 ...

AXA ha dado a conocer el apoyo que ha recibido del Club Diálogo de AXA, órgano que representa a los 3.500 agentes exclusivos de la aseguradora, a la estrategia comercial puesta en marcha para afrontar la actual situación de crisis. “Estamos convencidos de que las medidas y recomendaciones propuestas por la compañía son las acertadas a corto, medio y largo plazo”, asegura Antonio Moragues, presidente del club. Afirma la necesidad de “estar más unidos que nunca, compañía y agentes, en un momento crítico”, además de “estar muy próximos a nuestros clientes, convirtiendo las agencias en verdaderos puntos de asesoramiento y venta”. AXA recuerda que su estrategia se articula en una serie de medidas y recomendaciones, tales como el final de la presión en el precio, la apuesta por la venta de productos de alto valor y con potencial de crecimiento y un fuerte crecimiento de la actividad comercial, mediante la potenciación de la venta cruzada. “Valoramos muy positivamente la valentía de AXA para encabezar una respuesta a la guerra de precios, que no se sustenta en ningún criterio técnico, y que pone en peligro no sólo la rentabilidad de la compañía de seguros sino que afecta negativamente a la razón de ser, al valor diferencial que aportan los agentes en la relación con el cliente”, asegura Moragues. El grupo asegurador manifiesta su satisfacción por la madurez profesional demostrada por sus agentes y por el apoyo recibido, lo que “refuerza nuestra visión del negocio y de la difícil coyuntura en la que nos encontramos. Nos aporta mucha confianza y refuerza la idea de transformar las agencias en verdaderos centros de actividad comercial y eficientes puntos de venta”, declara Juan Manuel Castro, director de Distribución y Ventas.

La prevención es la mejor arma para luchar contra el fraude, en tendencia ascendente en los seguros de Autos, Hogar y Salud, en parte debido a la actual situación económica. Ésta fue uno de las conclusiones de la jornada sobre ‘Fraude interno en el sector asegurador’, organizada ayer por Ernst & Young en su sede en Madrid. En la misma, Ricardo Lozano, director general de Seguros, lanzó un mensaje más tranquilizador ya que, según manifestó, aunque el número de reclamaciones recibidas por el órgano de control ha aumentado, no se ha percibido que, jurídicamente, se haya registrado un incremento del fraude; lo cierto, dijo, es que buena parte del incremento de reclamaciones está vinculado a los seguros de Vida. La importancia del control interno y la necesidad de seguir realizando esfuerzos en este sentido fue el aspecto en el que más insistió Lozano en su intervención; de hecho, según apuntó, la falta de control interno se encuentra entre las causas que han generado la actual situación económica, ya que esa falta de control ha hecho que no se valorasen adecuadamente los riesgos. “No denunciar determinadas prácticas puede poner en riesgo la continuidad de la compañía”, añadió. También destacó el apoyo que desde la DGSFP se presta a todas las actividades del sector dirigidas a prevenir y detectar el fraude externo y tuvo, en este sentido, una mención especial para el concurso que desde hace años convoca ICEA, y cuyos premios se entregan el próximo día 22. Entre los elementos que, a su juicio, pueden contribuir a controlar el fraude citó la figura del Defensor del Asegurado y la formación adecuada de los intermediarios. En su alocución no faltó tampoco la referencia a Solvencia II, “como un paso claro en control interno”. Sobre la finalidad del informe de control interno, que las aseguradoras han remitido por primera vez a la DGSFP, Lozano recordó que su objetivo no es identificar el manual de control interno sino localizar las mejoras que, en ese sentido, tiene que afrontar la compañía durante el siguiente ejercicio. Asimismo, reconoció que es positivo asignar responsabilidades relacionadas con el control interno en el Consejo de Administración. Concluyó pidiendo mayor colaboración de las compañías en dos procesos telemáticos: por un lado, sugirió evitar el papel en todo lo relacionado con consultas y reclamaciones, ya que haciéndolo telemáticamente se ahorra tiempo en la respuesta, lo que repercute positivamente de cara al asegurado; y, por otro, solicitó mayor colaboración en la actualización de los registros de agentes exclusivos. A lo largo de la jornada se aludió en varias ocasiones a la posibilidad de que el fraude se incremente debido a la situación económica que estamos viviendo y se aludió a Autos, Hogar y Salud como los más proclives, aunque sobre este último se dijo que “¿cómo se va a detectar en salud lo que es una actividad fraudulenta de lo que es un incremento normal?". En la jornada también intervinieron Manuel Martínez, socio responsable del sector asegurador; Javier Espel, director de Fraud Investigatión and Dispute Services (FIDS); Ricardo Noreña, socio responsable de FIDS; y Jesús Fernández, senior manager de FIDS.

CASER cuenta con una nueva oficina en Don Benito (Badajoz), abierta con su agente exclusivo AGENCIA CHAMIZO, que ofrecerá una completa gama de productos y asesoramiento, especialmente en Vida. Ignacio Martín, director del Negocio de Agentes y Corredores de CASER, reiteró la intención de la aseguradora de “respaldar la actividad de esta nueva oficina, ofreciendo a la agencia el apoyo de todos los profesionales de la compañía, con el fin de colaborar en la consecución de los retos de futuro que tiene”. Por su parte, Ángel Chamizo, gerente del centro, recordó que “las claves del éxito de AGENCIA CHAMIZO son la cercanía y el trato profesional que ofrecemos a las personas a las que protegemos con nuestro trabajo diario”.

La Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP), a través de su Servicio de Mediadores de Seguros, ha publicado en su página web un nuevo criterio sobre la Ley de Mediación, esta vez en relación con agentes exclusivos. En su escrito, el órgano de control da respuesta a una consulta sobre retribución en el caso del cambio de la posición mediadora, en concreto en el caso de un seguro mediado por un agente exclusivo, donde el tomador del contrato decide durante la vigencia del mismo el cambio de la posición mediadora a favor de un corredor. La DGSFP recuerda que serán de aplicación los preceptos que la Ley de Mediación dedica a la materia de comisiones, y añade que "en todo caso debe existir consentimiento del tomador de la póliza a la modificación del mediador de la misma".

ICEA avanza en su página web que el número de agentes exclusivos en 2008 ascendió a 87.045, en comparación a los 83.139 códigos de agentes de 2007. De la cifra total, son mayoría los que gestionan un volumen de primas inferior a 30.000 euros, al representar el 55,99% del total de agentes exclusivos. En el lado contrario, el número de agentes exclusivos con volumen de primas emitidas de más de 300.000 euros se sitúa en 10.380, lo que representa casi el 12% del total de códigos.

Desarrollo Directivo: Dirección Eficaz de Equipos Comerciales Lugar:  Barcelona Fecha:  15 de junio de 2011 ¡¡¡SESIÓN DE 1 DÍA!!! Duración:  8 horas...

La Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP) ha publicado en su web varios cambios para la solicitud de inscripción o modificación de agentes exclusivos, con objeto de simplificar y agilizar el proceso. En concreto, se refiere al Modelo 790 a aportar por la entidad solicitante para acreditar el abono de la tasa 070 por inscripción de mediadores de seguros y corredores de reaseguros en el Registro Administrativo que lleva la DGSFP y que regula la disposición adicional cuarta de la Ley 26/2006, de 17 de julio, de Mediación de Seguros y Reaseguros Privados.

Seminario La Reforma de la Ley de Contratos del Sector Público Lugar:  Fecha:  Madrid 5 de Mayo 2011 Duración:  7 horas ...

Jornada El Sector Asegurador ante la Ley de Economía Sostenible Lugar: Fecha:       Madrid   Barcelona   ...