Por segundo año consecutivo, los próximos 3 y 4 de julio en Madrid, y el 10 y 11 de julio en Barcelona, IMAF e INESE organizan este innovador seminario en el que un claustro compuesto por corredores de seguros de toda España van formar a los gestores comerciales de las aseguradoras en los temas y áreas que verdaderamente les interesan y necesitan los corredores hoy en día para que esta figura profesionalice el servicio que les presta y les sirva de verdadera utilidad.

Curso de Investigación de Incendios y Detección del Fraude Lugar:  Barcelona Fecha:  17 de septiembre de 2012 Duración:  26 ...

FIDELIDADE MUNDIAL y la correduría UNIT han suscrito un acuerdo de colaboración para la comercialización de seguros y el desarrollo de negocio conjunto en toda la región de Murcia. Esta iniciativa se enmarca en la campaña de ampliación del canal de corredores que la entidad ha puesto en marcha desde finales del año 2011 y que, hasta la fecha, abarca Galicia, Andalucía, Castilla-La Mancha, Madrid, Comunidad Valenciana y Murcia. La correduría también se encuentra en un proceso de ampliación de su red de distribución en la zona de Murcia, donde cuenta con más de veinte oficinas en diferentes localidades de la región.

E2000 ha celebrado este fin de semana, en Barcelona, su XIX Asamblea General en la que los socios eligieron a Mónica Pons como presidenta de E2000 Asociación para los próximos cuatro años. Sustituye a Juan José García, que ha ocupado el cargo desde 2008. Pons era la única candidata a la elección y fue refrendada por una amplia mayoría de los socios.

MARCH UNIPSA, la correduría de seguros de Banca March, ha pasado a denominarse MARCH JLT una vez que se ha materializado el acuerdo estratégico alcanzado en febrero con el grupo británico JARDINE LLOYD THOMPSON.

Con este interrogante comienza Carlos Biurrun el artículo de opinión que hoy puede leer en nuestro blog. La respuesta es “no”, conclusión que apoya con una serie de datos. Entre ellos, por ejemplo, podemos leer que “la recaudación de primas de Autos ha bajado de 12.223 millones de euros, en 2006, a 11.271 millones, en 2011; es decir, tenemos casi 1.000 millones menos. Teniendo en cuenta que aproximadamente el 70% está intermediado por agentes y corredores, supone una disminución de ingresos por comisiones de 84 millones. Por otra parte, si en 2006 el Seguro de Autos representaba el 40,6% de la recaudación de No Vida, en 2011 dicha proporción ha descendido al 35,5%, es decir, 5,1 puntos”.

APLICACIÓN DE LOS GLM EN EL ÁMBITO ACTUARIAL Lugar:  Barcelona Fecha:  12 de junio de 2012 Duración:  8 horas ...

La Asociación Española de Corredores de Reaseguro (ASECORE) ha celebrado su Asamblea Anual en la que, con asistencia de la práctica totalidad de sus miembros, se ha ratificado la labor realizada por el presidente, Jean-François Berte, el vicepresidente, Alfonso Valera y el tesorero de la entidad, Luís Molinari.

El Consorcio de Compensación de Seguros (CCS) ha dado a conocer que, a 11 de mayo pasado, había registrado 31.861 solicitudes de indemnización por el terremoto de Lorca de hace un año, de las que ha gestionado 31.562 de ellas -es decir, el 99% de las recibidas- mediante el abono de la indemnización final o, excepcionalmente en 450 casos, mediante el pago parcial anticipado de aquellos conceptos que hasta el momento han sido satisfactoriamente documentados y justificados.

Como consecuencia de la situación originada por la entrada en vigor de la normativa sobre agencias de suscripción que operan por cuenta de compañías de seguros domiciliadas en España, se ha creado la Agrupación de Interés Económico Brokers Network Group (BNG), integrada inicialmente, según informan sus impulsores, por algunas de las principales corredurías de seguros que colocaban sus riesgos de vehículos de segunda categoría a través de entidades ahora afectadas por la nueva norma.

La correduría CMP ha llegado a un acuerdo para su incorporación a GRUPO GALILEA. Según manifiesta el consejero delegado de CMP, Javier Barberá, "pertenecer a GRUPO GALILEA es tener el mejor socio posible de negocio que, por su experiencia, conocimiento y trayectoria profesional, puede potenciar de forma importante su modelo actual de distribución, por lo que esperamos que la demanda de nuestros modelos de integración de carteras se incrementará de forma importante". Fundamentalmente, el interés de las partes se centra en potenciar los factores diferenciales que complementan a las dos organizaciones, además de generar sinergias, no solo para las corredurías del grupo, sino como solución “llave en mano” a muchas empresas de mediación o mediadores que en el actual contexto económico están teniendo serias dificultades para desarrollar su actividad profesional, incluso mantenerse en el mercado.

El pasado día 27 de abril tuvo lugar en Madrid, la Junta General Ordinaria de E2000 S.A, que aprobó sus cuentas por una amplia mayoría de accionistas. El volumen de negocio del último año alcanzó los 2.195.274,78 euros, con unos beneficios después de impuestos de 254.988,15 euros.

A través de su negocio de correduría y de protección de pagos, en el que gestionó un volumen de primas de 110 millones de euros, RIBÉ SALAT creció un 11% en 2011. El presidente del grupo, Jordi Ribé, comenta que “aunque este año se cumplen 25 años de la creación de nuestra compañía, seguimos siendo una empresa joven y dinámica, en constante crecimiento y expansión, y a pesar de las dificultades económicas del entorno, hemos conseguido mantener nuestro crecimiento y ser actualmente uno de los grupos líderes del sector”.

El grado de conocimiento del mercado español sobre las agencias de suscripción está aumentado, si bien todavía queda mucho camino por recorrer. Esta podría ser la principal conclusión que se desprende de los resultados de la encuesta llevada a cabo por la Asociación de Agencias de Suscripción Españolas de LLOYD’S (ASASEL) durante la pasada edición de la 'Semana del Seguro'.

WILLIS GROUP cerró el primer trimestre del año con un beneficio neto atribuido de 225 millones de dólares (169,7 millones de euros), en comparación a los 34 millones (25,6 millones de euros) logrados en los tres primeros meses de 2011, trimestre en el que el grupo contabilizó diversas cargas extraordinarias.

WILLIS ha incorporado a su alianza Willis Network a cuatro nuevas corredurías. Se trata de ALFONSO SÁNCHEZ S.L., ASEMAB, MIKEL LASA y MOSCOSO TORRES, que rubricaron su ingreso en la red de mediadores el pasado 16 de abril.

Elaboración del Informe Pericial en Incendios y Riesgos Diversos Lugar: Fecha:       Madrid 12 y 13 de junio 2012   Barcelona ...

GRUPO ARTAI anunció ayer la incorporación de Javier Hidalgo como director de su oficina de León. Con más de 10 años de experiencia en el sector asegurador, se apunta, “se encargará de la consolidación del mercado del grupo en León –especializado en trabajar con grandes flotas de transporte de mercancías y pasajeros- así como de abrir nuevas vías de negocio”.

Según adelantaba el pasado miércoles en su boletín electrónico, el Pleno de la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (FECOR) ha acordado la fecha del 16 de mayo para celebrar las elecciones que designarán al presidente para los dos próximos años. El Pleno ha aprobado asimismo un cambio en el sistema electoral de manera que, se explica, "estas serán las primeras elecciones en las que se elija únicamente a la figura del presidente, quien posteriormente nombrará a su Junta de Gobierno".

“Hay un problema de exceso de oferta y estamos en una situación en la que todo vale. Se ha perdido mucho de criterio técnico y, al final, el cliente acaba comprando sólo por precio, sin analizar mucho más”. Esta es la radiografía de la situación de la Mediación que Carlos Navarro, consejero delegado de MARCH UNIPSA, hace en entrevista en el último número de 'Actualidad Aseguradora Mediación'. “Esto –reconoce- no es bueno porque nosotros vendemos un servicio de valor añadido que el cliente está valorando poco. Es un poco frustrante; pero, esto es un negocio cíclico y vendrán tiempos mejores”.

Fomento de la creatividad y la innovación de los equipos a través del liderazgo. Lugar: Fecha:       Madrid 26 y 27 de junio 2012 ...

Contabilidad de Corredores:Análisis Últimas Normativas en Materia de Mediación/Distribución Seguro Lugar:  Barcelona Fecha:  Barcelona 13 y 14 de junio 2012 ...

Valoración del Daño Corporal Lugar:  BARCELONA Fecha:  Días 25, 26 y 27 de Junio de 2012   Duración:  19 h ...

Seminario Gestor de Red de Corredurías Lugar: Fecha:       Madrid 3 y 4 de Julio 2012   Barcelona 10 y 11 de julio 2012 ...

"Las aseguradoras se han convertido en financiadoras de las corredurías con las que trabajan", afirma Martín Navaz, presidente de ADECOSE, en entrevista hoy en 'Expansión'. "Con la crisis y el estrechamiento de los márgenes, estos mediadores retrasan el pago de las primas que reciben de los asegurados y las entidades consienten estas dilaciones", indica.

El Centro de Negocios del Seguro (CNS) del Consejo General inicia hoy el envío, a 400 mediadores colegiados de distintos perfiles, de su primer Panel de la Mediación, una encuesta en la que tendrán que valorar los productos, servicios a mediadores y uso de las nuevas tecnologías que realizan las 15 compañías integrantes del CNS. El objetivo del proyecto es mejorar el conocimiento de la realidad del mercado para poder defender y potenciar con mayor eficiencia la Mediación de seguros.

[Entrevista exclusiva] -- El sector de la Mediación tiene que profesionalizar sus estructuras empresariales, aportando valor al cliente, que cada vez está más informado y es más exigente. En un entorno como el actual, reconoce Juan David Ruiz, director general de RUIZ RE, “no hay recetas mágicas”. “Hay que buscar la dimensión, en tamaño, en especialización, intentar ser el mejor en lo que sabemos hacer bien”, afirma. En este sentido, RUIZ RE, ha iniciado un plan de expansión comercial con la apertura de oficinas, pues “la variable tamaño ha cogido una enorme importancia, y es vital tener peso especifico frente a todos los agentes intervinientes”. “RUIZ RE no compra, ni absorbe, tan solo integra a estos profesionales en nuestra estructura, de forma voluntaria y completamente retornable, para dotarlos de las herramientas adecuadas para que puedan continuar en el ejercicio de su profesión, pero de manera completamente independiente. Buscamos ‘compañeros de viaje’ para ser los mejores en cada población”.

El marketing directo puede convertirse en una oportunidad de generar negocio para los corredores. Con esta idea comentó Enrique de Carlos, director del Canal de Corredores de METLIFE en España, la presentación de la jornada ‘Marketing directo para corredores: ingresos recurrentes, más valor añadido para el cliente’, patrocinada por METLIFE.

La correduría murciana RUIZ RE, miembro del grupo MEDIAVANZ, desarrolla un plan de expansión comercial, que le ha llevado a abrir nuevas oficinas en diferentes puntos de la Región de Murcia pero también en otras comunidades. “En Murcia capital hace tan solo 4 meses que abrimos una nueva sucursal y allí es donde tenemos actualmente nuestra Dirección Comercial, descentralizándola de nuestras oficinas centrales, situadas en Lorca. Hace tan solo cinco semanas que hemos inaugurado también nuestra primera franquicia en la ciudad, dentro de un plan de expansión a cuatro años en la que pretendemos consolidar más de 30 puntos de venta y atención al cliente”, comenta a esta Redacción Juan David Ruiz, director general de la correduría.

En el marco del proyecto de conectividad entidades-corredores, el pasado mes se presentó a las entidades aseguradoras los formatos estandarizados de pólizas y recibos para entidades y corredores. Tras finalizar el periodo de pruebas, estos formatos están listos para su implementación en el sector, según adelanta UNESPA en su boletín electrónico interno de febrero.

Si se consigue mentalizar a cada empleado que los clientes son el principal activo que mantiene la cartera, se habrá logrado implantar el elemento diferenciador que aporte al cliente el valor añadido que otros canales de distribución no tienen: la calidad en el servicio.

Herramientas de Innovación para Mediación de Seguros Lugar:  Barcelona Fecha:  11 y 12 de julio de 2012 Duración:  14 horas ...

En su intervención durante el acto organizado por FECOR, Flavia Rodríguez-Ponga aludió a la importancia que otorga el legislador a la figura del intermediario y los trabajos legislativos que, en este sentido, se han hecho hasta la actualidad. Ahora, afirmó, es cuestión de ajustarse a los cambios que está experimentando la sociedad. Por ello, en la DGSFP se está trabajando en la nueva Directiva de Distribución, “enfocada a mejorar las deficiencias y a la intermediación en general”.

RUIZ RE apoya este año, mediante su patrocinio, la XXXII Vuelta Ciclista a Murcia que se celebrará los próximos días 3 y 4 de marzo. Este patrocinio, en sustitución de Cajamurcia, "son síntomas de la fortaleza del sector asegurador en la fase más aguda de la crisis económica, que colabora continuamente con actividades culturales y deportivas, afianzado su compromiso con la responsabilidad social corporativa de las empresas, en deuda permanente con la sociedad que nos rodea y de la que vivimos", detalla Juan David Ruiz Cárceles, director de la correduría.

IMAF e INESE, División de Seguros de RBI, están ultimando su tradicional estudio ‘Estado Económico-Financiero de las Corredurías Españolas’. En esta nueva edición, el informe cuenta ya con la información relativa a más de 450 firmas de Mediación, que han entregado sus cuentas anuales al Registro Mercantil, lo que le convierte en el informe sectorial más completo del mercado.

Técnicas de Innovación y Creatividad para generar nuevos productos, coberturas y servicios Lugar: Fecha:       Madrid 30 y 31 de mayo 2012 (14...

ADECOSE celebró Junta Ordinaria, el pasado martes en Madrid, en la que se analizaron temas como la celebración de su III Barómetro, ante una audiencia de más de 200 personas, entre corredurías de la asociación, instituciones del sector y las principales aseguradoras. Además, en la Junta se valoró muy positivamente los resultados de las reuniones mantenidas recientemente entre una delegación de ADECOSE, encabezada por su presidente, Martín Navaz, tanto con la directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, como con representantes del Fondo Monetario Internacional (FMI).

ACCA y AGACOSE rechazan “rotundamente” los dos años de plazo “que la banca ha obtenido para reorganizar sus acuerdos de bancaseguros, y la posibilidad de que ésta pueda tener proveedores de seguros por producto en vez de por ramo como regula la Ley de Mediación”, según expresan las dos asociaciones de corredores en un comunicado. Tal y como afirmaba hace unos días FECOR, las asociaciones “creen también que esta decisión vuelve a confirmar que hay mediadores de seguros de primera y mediadores de seguros de segunda”.

ARTAI ha adquirido la correduría navarra ASUR CRÉDITO, especializada en la gestión de riesgos de crédito y financieros. Con esta compra, el bróker “aumenta su presencia nacional” y se posiciona “en una comunidad clave dentro de su plan de expansión nacional por la importancia económica que tiene dentro del conjunto de España, según informa ARTAI. La correduría recuerda que, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), la economía navarra cerró el año 2011 con un crecimiento anual de su Producto Interior Bruto del 1,5%, lo que la posiciona como una de las comunidades con mayor crecimiento a nivel nacional.

FECOR ha remitido a primera hora de esta mañana un comunicado “urgente” en el que pretende dar “respuesta enérgica y contundente” a los pasos que, desde su punto de vista, se están dando por parte de la Administración para impulsar “medidas de privilegios diseñadas ‘ad hoc’ para la banca”. El texto surge, en respuesta, por un lado, a las facilidades dadas a la banca para solucionar sus alianzas aseguradoras que tendrán un plazo de dos años para ello y, por otro, al globo sonda lanzado en los medios de comunicación para que la Administración permita a cajas y bancos tener proveedores por línea de producto en lugar de por ramos lo que supondría un cambio sustancial en la Ley de Mediación de Seguros.

Con la participación de un importante número de asociados y de múltiples representantes de entidades aseguradoras –entre ellos muchos primeros ejecutivos, así como la presidenta de UNESPA, Pilar González de Frutos- ADECOSE presentó ayer los resultados de su ‘Barómetro ADECOSE 2011: Estudio sobre la calidad de servicio de las compañías aseguradoras’.

Las compañías de seguros y las corredurías de seguros tienen que aprovechar la oportunidad de integrar Internet en sus organizaciones, estrategias y procesos para rentabilizar y posicionarse en un mercado asegurador que es cada vez más digital. Con este fin, INESE, División de Seguros de RBI, pone en marcha, en colaboración con Área XXI y SegurosRed, el curso 'Aseguradoras y corredurías en Internet: oportunidades, estrategias y claves del éxito', para abordar el progresivo incremento de la venta de seguros por Internet y apoyar la adaptación de las empresas del sector a esta nueva realidad.

Según se anunció el pasado viernes, siete corredurías de seguros de la Comunidad Valenciana se han unido bajo la firma ARS INSURANCE BROKER con el objetivo de “aunar esfuerzos y poder ser más competitivos ante la difícil coyuntura económica que atraviesa el sector”. Esta nueva AIE, gestada durante 2011, nace “con la vocación de convertirse en una empresa líder dentro del sector asegurador de la Comunidad Valenciana”.

Según un comunicado emitido desde la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros (FECOR), cada día está más cerca de ser una realidad el proyecto de ‘Seguros-Banca’, para que los corredores “tengan su propio banco” y que ya anunció el presidente de la Federación, David Sanza, en el pasado Congreso de la organización.

Como todos los años, pero este de manera especial, la Semana del Seguro 2012 se volcará con la Mediación Profesional. Nuevos temas y más jornadas dirigidas a este colectivo, que propiciarán un verdadero intercambio de opiniones entre profesionales, con la intención de analizar el negocio y buscar las mejores soluciones dentro de un contexto económico como el actual.

El actual contexto de restricción crediticia está poniendo en jaque a la inmensa mayoría de empresas españolas, que se ven avocadas a buscar financiación de circulante para soportar la demora en el cobro de sus facturas. Muchas de estas empresas perpetúan esta financiación a corto plazo en deuda a largo. Esto puede provocar fragilidad en la posición de negociación.

El 'Boletín Oficial del Estado' ('BOE') publica hoy el anuncio de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones por el que se pone en conocimiento de los interesados relacionados el requerimiento de envío de la documentación estadístico-contable (DEC) correspondiente al ejercicio 2010. En total son 29 los corredores y corredurías que no han entregado su DEC.

Para Lluís Bassat, presidente de honor de Grupo Bassat Ogilvy España, “al mundo del Seguro le falta una sonrisa, hay que sonreír”. “El Seguro se puede ver desde el lado negativo, la desgracia, o desde el lado positivo. Si lo tienes bien asegurado, la desgracia se convierte en una gran alegría. Siempre te da rabia que te roben o que se incendie algo, pero el Seguro te quita el dolor de una manera importante”, resalta en entrevista en el último número de 'Mediario', publicación del Colegio de Mediadores de Seguros de Barcelona.

El pasado 26 de enero, SUMMA INSURANCE celebró su 3ª Jornada Andaluza en Córdoba, que en esta ocasión se giró en torno al lema 'Hay gente que de la crisis sale reforzada'. Durante el encuentro, profesionales del sector discutieron cÓmo, desde su punto de vista, se debería actuar para aprovechar la crisis.

La correduría ORTIZ MIRANDA (Cádiz) ha firmado un acuerdo de colaboración con Close Brothers Financiación de Seguros, permitiendo a sus clientes el acceso a una fuente alternativa de financiación para el pago de sus seguros.

Sadia Chabi ha iniciado, desde finales del pasado año, un nuevo proyecto como corredor de seguros y reaseguros, bajo la marca registrada KUKLOS CONSULTING (679 895 704 / 91 710 4082). El objetivo, según explica la propia impulsora de la iniciativa, “es ofrecer sus servicios al canal de la Mediación en España en la búsqueda y diseño de soluciones de seguros en Libre Prestación de Servicios para aquellos riesgos que no encuentran cobertura en el mercado local”.

[Entrevista exclusiva] -- Juan Betés Novoa, consultor en IMAF Mediación, tiene claro que la revolución digital que vivimos “es imparable” y, por tanto, aseguradoras, corredurías, y también lo agentes, “deben de ver este canal como una oportunidad y deben aprovecharla”. Destaca que una sólida presencia en Internet se traduce “en ahorro de costes, la posibilidad de llegar a más clientes potenciales y un excelente feed back por parte de tus usuarios (clientes o no)”. “Sin embargo, lo más importante es la transparencia de la oferta”, matiza. En todo caso, advierte, “el sector asegurador se encuentra todavía a años luz” en este terreno, en particular en comparación a otros sectores, “ya que aunque casi la mitad de los internautas se informa y compara seguros ‘on line’, la inmensa mayoría de las ventas se sigue produciendo ‘off line’. La evolución es constante, pero aún nos queda un largo camino por recorrer”.

¿Cuáles serán las tendencias de futuro en el modelo comercial del sector asegurador de España? ¿Cómo es la evolución esperada en la distribución por canales a tres años vista? ¿Cuáles son las variables que las compañías usan para segmentar a agentes y corredores? ¿Qué elementos configurarán la oferta de valor a los mediadores?

Tendencias de futuro en el modelo comercial del sector asegurador español, 2012 Conozca la tendencia hacia la reestructuración que se vislumbra en las redes de distribución del sector...

(Entrevista exclusiva) -- WILLIS NETWORK nace en 1998 en Reino Unido como alianza de corredores independientes especializados en la gestión de riesgos de las pequeñas y medianas empresas, que aprovechan las capacidades y la marca WILLIS para ofrecer a sus clientes un valor diferencial respecto a la competencia. Su lanzamiento en España fue en 2008 y actualmente, según explica Javier Giménez, director general de WILLIS NETWORK, “los 32 corredores asociados intermedian y gestionan más 88 millones de euros en primas de No Vida”. “Esperamos que en unos dos años la alianza cuente entre 50 y 60 asociados con lo que completaríamos el proceso de adhesión de nuevos asociados”, avanza Giménez, que incide en el deseo de no ser “una alianza masiva de corredores”. “Queremos que los corredores asociados sean los mejores y más competitivos de cada zona, lo que no quiere decir los mayores, y que dispongan de las mejores ventajas para competir”. En 2012 queremos cerrar diez nuevos acuerdos, principalmente en el norte de España y en Castilla-León, además de complementar la alianza en algunas provincias importantes donde todavía no estamos.

CASCUDO, correduría de Ferrol (La Coruña), se integrará en NORBROK21 tras el acuerdo alcanzado por ambas partes. Con esta incorporación, la firma alcanza la cifra de 22 oficinas desde las que intermedia más de 25 millones de euros en primas y presta servicio a unos 30.000 clientes.

La correduría SEGUR-INDICIA ha lanzado SegurBonus.com, una plataforma de venta de seguros a través de Internet que sigue el modelo de ‘compra colectiva’ o ‘compra social’. Usado en ventas de servicios de ocio y productos de gran consumo por páginas como Groupon o LetsBonus, este modelo consiste en la publicación de oferta de productos, por tiempo limitado, permitiendo precios competitivos como si de una oferta a un colectivo se tratase. "Nuestros precios son posibles gracias a los acuerdos con aseguradoras y la colaboración con corredurías nacionales de primera línea", explica a esta Redacción Luis Pérez-Tormo, propietario de la correduría de seguros barcelonesa, que ha puesto en marcha SegurBonus hace pocas semanas.

'Actualidad Aseguradora' ha publicado la ‘Guía de Corredores y Corredurías 2011’, que sus suscriptores han comenzado a recibir. La edición de este año vuelve a incluir la posibilidad de consulta electrónica de los datos de la Guía. Gracias al apoyo como patrocinador de CHARTIS EUROPE, todos los suscriptores tienen acceso a una aplicación, que se puede descargar desde www.inese.es a cada ordenador, con un sistema de búsqueda que permite un acceso rápido y fácil a la información que se desee localizar.

Dado que la mayoría de las pérdidas por catástrofes en 2011 han venido de peligros y territorios no modelados adecuadamente, las reaseguradoras están siendo más contundentes en su demanda de una mayor transparencia de datos, según el informe sobre las renovaciones de enero elaborado por WILLIS RE.

El presidente de Cepyme, Jesús Terciado, hace balance de su primer año al frente de la confederación y defiende la unidad de los mediadores como impulso necesario para conseguir parte de los propósitos que beneficien al colectivo. En una entrevista en la web de E2000, defiende “que si estamos unidos podemos aglutinar nuestros intereses y hacer más eficaz la labor reivindicativa”. “Por eso, una de las cosas que más importancia tiene en nuestra organización es la capacidad de influencia, la capacidad mediática y la capacidad reivindicativa”, remarca.

El Colegio de Mediadores de Seguros de Guipúzcoa ha llevado a cabo una campaña de recogida de juguetes y alimentos. Se han conseguido más de 3.000 juguetes, que serán repartidos en Guipúzcoa, República Dominicana y Mozambique. Asimismo, se ha recogido una tonelada y media de alimentos que serán repartidos en su mayoría en la provincia de Guipúzcoa entre las personas que más lo necesitan, quedando una parte que será enviada al Sahara.

Los datos del Consorcio de Compensación de Seguros (CCS) a 29 de diciembre pasado muestran que se han abonado, definitivamente o mediante el pago de anticipos a cuenta de la indemnización final, 30.211 solicitudes de indemnización por el terremoto del mes de mayo en Lorca, lo que representa el 98,8% de la cifra total de solicitudes de indemnización presentadas en el CCS a 1 de diciembre de 2011. El importe total indemnizado hasta ayer jueves asciende a 332,5 millones de euros.

ASSOR, correduría de seguros especializada en la creación y distribución de seguros para particulares, ha puesto a disposición de sus colaboradores profesionales una nueva versión de su portal. Según explica, “esta herramienta es fruto del análisis y validación conjunta de las necesidades de los colaboradores, optimizando así nuestras vías de comunicación y acercando la información de manera sencilla”.

La jornada de ‘Alternativas para afrontar la crisis’, organizada el pasado martes por Fundación Inade, Instituto Atlántico del Seguro, puso de relieve la necesidad de que, en el entorno económico actual, los mediadores de seguros sean más empresarios, dispongan de más recursos económicos y estén más orientados al cliente. Los representantes de los mediadores que participaron en una de las mesas de trabajo de la jornada remarcaron que deben acercarse posturas entre sus organizaciones y las entidades aseguradoras, a fin de mejorar la gestión, protocolarizando y simplificando los procesos.

El Teatro Antiguo de San Clemente, en Cuenca, ha sido el escenario escogido por GRUPO MAYO para celebrar su tradicional Reunión Técnica de Gestión Comercial de cierre de ejercicio. Con unos 50 asistentes, la reunión ha coincidido en esta ocasión con la clausura del Plan Estratégico Trianual 2009-2011.

Las corredurías ARGENTE GESTIÓN DE RIESGOS y PROSEG han alcanzado un acuerdo en virtud del cual, desde este momento, integran sus negocios y unen sus esfuerzos. A través de la información facilitada, apuntan que “sin duda, esta nueva etapa supondrá importantes beneficios tanto en la gestión de la correduría, como para los clientes de las mismas que han decidido confiar la cobertura de sus riesgos a estas organizaciones a lo largo de estos años”.

La sede de WILLIS en Londres ha sido el lugar elegido para la convención Willis Commercial Network Live, en la que el equipo de WILLIS NETWORKS anunció que le ha sido concedido el prestigioso título de ‘Chartered Insurance Brokers’ por parte del Chartered Insurance Institute (CII). Es el primer equipo de corredores en red de Reino Unido que alcanza dicha acreditación, según anuncia la propia organización.

Caixabank y Banca March han acordado la venta de la mayor parte del capital de GDS CORREDURÍA a AON. La caja poseía hasta ahora el 67% del capital de la firma, mientras que su socio tenía el 33% restante. La operación supone la adquisición por parte de AON del 80% de GDS, mientras que Caixabank mantiene en su poder el 20% de la correduría, que ha sido valorada en 19 millones de euros.

Como estaba previsto, el pasado 4 de noviembre se celebró en Roma la Asamblea de la Federación Mediterránea de Brokers de Seguros (FMBA). Durante la misma, se aprobó, entre otros asuntos, un Programa Internacional de Intercambios entre profesionales del sector de los distintos países que forman parte de la Federación.

SEGUR ILLES BALEARS, correduría de seguros de Palma de Mallorca, ha cerrado un acuerdo de integración con GRUPO EXPERT a través de la marca de este en Baleares, BROKER MALLORCA I ASSOCIATS. El acuerdo supone que esta última administrará la cartera de SEGUR ILLES BALEARS, que centrará su actividad en la aportación de nuevo negocio, tanto de particulares como de empresas.

CANTELAR, correduría recientemente incorporada a GRUPO GALILEA, ha asesorado y mediado en la contratación del seguro de CASER que cubrió ayer el debate electoral entre Mariano Rajoy y Alfredo Pérez Rubalcaba, los dos principales candidatos a la Presidencia del Gobierno. Celebrado en el Palacio Municipal de Congresos de Madrid, este acontecimiento ha sido organizado por la Academia de las Ciencias y las Artes de Televisión, siendo su presidente, Manuel Campo Vidal, el moderador.

La segunda jornada del II Congreso de Corredores y Corredurías que ha organizado FECOR tuvo como eje central la realización de doce talleres de trabajo con compañías, en los que los participaron corredores y sus empleados. ‘La estrategia empresarial encaminada a mejorar las ventas' fue el tema general que eligieron las aseguradoras participantes en el Congreso para diseñar estos encuentros.

“Nadie sobra, el trabajo de todos es necesario para la ingente labor que nos viene. Necesitamos gente preparada y con ganas de trabajar. La unión nos va ayudar mucho en nuestra profesión”. Con esta llamada a la unidad del colectivo comenzó David Sanza, presidente de FECOR, el discurso de bienvenida del II Congreso Nacional de Corredores y Corredurías organizado por la Federación. En su intervención también recordó que “prestigiar la profesión está en nuestras manos” y abogó por “ser mejores empresarios, vender mejor y estar al servicio del cliente”, ya que, según apuntó, en España “la figura del corredor esta desprestigiada, en otros países cuentan con un mayor reconocimiento de la sociedad”. Por eso, con el fin de modificarlo FECOR ha diseñado una campaña de publicidad que se presentó al final de la jornada. Sanza también habló del producto “innovador” que la Federación está creando, para competir con la bancaseguros y concluyó subrayando que “nuestro objetivo es el presente y el futuro, por ello hemos de ponernos a trabajar desde hoy y hacerlo con cabeza, pues esta es la manera que tenemos para poder cambiar nuestro entorno más inmediato”.

La primera jornada del II Congreso Nacional de Corredores y Corredurías de Seguros de FECOR se completó con dos actos de singular relieve y significación. El primero fue la entrega de los Premios FECOR, que tratan de distinguir cada año a las personas, instituciones o entidades que con sus acciones hayan fomentado, dignificado, divulgado o ensalzado la figura del mediador de seguros en general y del corredor de seguros en particular. En esta ocasión recayeron, 'ex equo', en la Plataforma de Mediadores de Seguros de Lorca y el Consorcio de Compensación de Seguros.

Los pasados 19 y 20 de octubre se celebró, en Barcelona, el Seminario de Gestores de Canal de Corredurías, organizado conjuntamente IMAF e INESE y en el que un claustro de profesores constituido por corredores de seguros formaron a comerciales de las aseguradoras que trabajan a diario con corredores. En él se abordaron temas y áreas que interesan y necesitan los corredores hoy en día, no solo como mediadores de seguros sino también en su faceta de empresarios, como forma de incrementar la aportación de valor y a su trabajo.

El Colegio de Mediadores de Seguros de Girona ha contado, dentro de los actos organizados para celebrar su XXXVII Edición de la Semana Mundial del Mediador de Seguros, con la presencia del director general de Seguros y Fondos de Pensiones, Ricardo Lozano. De hecho, fue el protagonista de la jornada del día 18, cuando, según lo previsto, el presidente del Colegio anfitrión, Antoni Godoy, le entrevistó en directo.

METLIFE celebró, en la tarde-noche de ayer, en el Círculo de Bellas Artes de Madrid, un evento dedicado en exclusiva a los corredores, con el objetivo de presentarles la nueva estrategia de negocio de la entidad para este canal. Fue conducido por el conocido humorista Carlos Latre, que deleitó a los asistentes, más de un centenar de personas, con una brillante actuación final, en la que imitó a los más conocidos personajes de la vida política y social del país.

Agentes y corredores han sido el canal que mayor volumen de primas ha distribuido en 2010, habiendo intermediado 23.931 millones de euros en primas, es decir, el 41,56% del total del negocio de seguros, según las estadísticas de ICEA. Por su parte, los operadores de bancaseguros mediaron 22.326 millones en primas, lo que representa el 38,77% del total. La cuota del canal sin mediadores supuso el 19,68%. Este último ha sido el único canal que ha crecido respecto al año anterior (0,61%).

Entrevita: "Con la economía mundial inmersa en plena crisis financiera, se planteó la posibilidad de crear una herramienta de gobierno para las empresas eficiente en la gestión del riesgo de crédito que sirviese como elemento de prevención y protección contra la morosidad”. Este fue el germen que llevó a Edgar Figueroa y José Miguel Rodríguez a impulsar en el año 2008 el nacimiento de OneRate AIE. Con la entrada de su tercer socio, Roberto Calzado, tuvieron el elemento decisivo para convertirse en una herramienta informática. “Identificamos las áreas de mejora en la empresa en cuanto a la gestión de riesgo crediticio y prevención de morosidad se refiere”, comentan ambos socios, En este trabajo, “desde el principio hemos trabajado con corredores ya que lo consideramos un canal extraordinariamente cualificado con el que podemos compenetrarnos y aportarnos un alto valor mutuo”.

La revista 'Reactions' ha dado a conocer la relación de entidades y profesionales del Seguro y el Reaseguro que han sido galardonados en la edición de 2011 de sus premios. Los galardones son el resultado de una encuesta a más de 5.000 gestores de riesgos, corredores, directores de seguros y reaseguros, directivos y CEO del sector asegurador y reasegurador.

En la reunión mantenida ayer entre representantes de AEMES, ADECOSE, AMAEF, ASECORE, Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros y FECOR con miembros de la DGSFP se abordaron varios temas de interés relacionados con: la representatividad de las distintas asociaciones de corredores y corredurías, las DEC, los auxiliares asesores, la Directiva de Mediación y la Ley de Supervisión del Seguro, entre otros.

La Asociación Profesional de Corredores de Seguros (APROCOSE) ha aprobado la incorporación de dos nuevos miembros, MASSERA CONSULTING y PROSEG, ambas firmas con una dilatada trayectoria en el sector asegurador y que han sido aceptadas por unanimidad por los miembros de la asociación.

La Asociación Catalana de Corredores y Corredurías de Seguros (ACCA) y la Asociación Gallega de Corredores de Seguros (AGACOSE) presentaron en julio a registro el denominado programa ‘SANOS’, una herramienta informática que funciona en entorno web, diseñada para que las corredurías puedan realizar, de forma generalizada, análisis objetivos por ramos.

[Entrevista exclusiva] -- Desde este mes de septiembre está plenamente operativa en España Marquet Sport Protection, “una sociedad (consultora) creada y dirigida para dar respuesta a riesgos especiales y de escasa o nula implantación en el mercado asegurador español”, tal y como explica uno de sus impulsores, Gonzalo Aguilar. “Nace de la unión de tres profesionales que conjugan experiencia, profesionalidad y ganas de aportar nuevas ideas, conceptos y riesgos a un mercado asegurador dormido y centrado prácticamente en su totalidad en riesgos similares”, remarca. La empresa pretende revolucionar el seguro de garantías mecánicas, para vehículos usados y nuevos, pues trabajará en unas líneas de negocio no implantadas en España, como es el caso de autocares, camiones, auto caravanas, motos y coches como producto de seguro. La novedad en su oferta radica en que la garantía de producto se ofrece “como un seguro”, a través de una aseguradora (SOLID FORSAKRINGSAKTIEBOLAG) autorizada a operar en España “y que es conocedora de este riesgo, ya que el mismo es operativo en su país”.

Resumen de la VI Convención del GRUPO MAYO celebrada en Sevilla, con el Foro de Alta Dirección en Mediación Aseguradora, cuyo tema central fue “Los retos del Corredor de Seguros ante la Multicanalidad”.

Banco Santander tiene una opción de compra sobre Shopnet Bróker, propietaria de la correduría ‘on line’ SEGUROSBROKER, que en caso de ejecutarse daría al banco la propiedad sobre el 85% del capital, según publica hoy Expansión. La operación podría rondar los 30 millones de euros. Por otro lado, el diario informa de que el Grupo Santander ha decidido constituir dos compañías de seguros en Irlanda, que se encuentran en proceso de autorización por parte de las autoridades del país. Se denominan SANTANDERHARP1,para Vida, y SANTANDERHARP2, para seguros generales.

La correduría de seguros PERIS y la red de franquicias de seguros TELEPÓLIZA han llegado a un acuerdo estratégico por el que la primera adquiere el 80% del capital de la segunda Con esta operación, PERIS incorpora a su red los 75 puntos de venta de TELEPÓLIZA.

AGACOSE ha recibido la respuesta, el pasado viernes 2 de septiembre, de la Dirección General de Política Financiera y Tesoro de la Xunta de Galicia a un escrito que la asociación presentó, ante el citado Órgano de Control, en el que solicitaba la opinión de la Xunta de Galicia sobre la validez jurídica de SANOS (Sistema de Análisis Objetivo), que “fue creado en Galicia, con el apoyo del Instituto Gallego de Promoción Económica, y que nació fruto del Convenio de Colaboración que desde hace varios años tienen la Asociación Catalana de Corredores y Corredurías de Seguros (ACCA) y la Asociación Gallega de Corredores y Corredurías de Seguros (AGACOSE)”, según la información facilitada.

El próximo 15 de septiembre se celebrará, en Sevilla, el Primer Foro de Alta Dirección Aseguradora y Alta Dirección de la Mediación que, organizado por GRUPO MAYO, se integra como programa de su IV Convención. Ya está disponible el programa del encuentro y la relación de ponentes del mismo, que se presenta bajo el título ‘Los retos del corredor de seguros ante el avance de la multicanalidad’.

LLOYD’S IBERIA apura fechas en la segunda convocatoria de los Premios Compromiso, que reconocen la labor de las agencias de suscripción y cuyo plazo oficial de candidaturas finaliza el próximo día 15. Una de las novedades más destacadas de esta edición es la ampliación del ámbito de participación a los ‘coverholders’ de Gibraltar y Portugal, algo que, para Juan Arsuaga, “tenía todo el sentido del mundo” y que se verá demostrado pues, anticipa, “la respuesta de los mismos ha sido mucho mejor de la esperada, y, de hecho, contaremos con la presencia de un grupo representativo”. En esta entrevista Arsuaga analiza también el respaldo que tienen estos galardones –que se entregarán en Madrid, el próximo 25 de octubre- por parte de las instituciones representativas del sector, palpable a través de la presencia en el Jurado calificador, entre otros, de representantes de UNESPA, ADECOSE y el Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros. Igualmente aborda el papel de las agencias de suscripción en 2011, “un año muy complicado para todos”, en el que “están siendo de gran ayuda para un importante grupo de corredores” y en el que “están demostrando, una vez más, su capacidad y su compromiso con los intermediarios españoles”.

Un destacado grupo de corredores constituye el claustro de profesores del 'Seminario para Gestores de Canal de Corredurías', que organizan conjuntamente IMAF e INESE y que tendrá lugar los próximos 19 y 20 de octubre en Barcelona. En la edición del seminario en Madrid, el pasado mes de julio, participaron gestores de 15 aseguradoras y fue calificado como muy útil por todos los asistentes. Este seminario tiene como objetivo orientar a los gestores comerciales de las compañías en los temas y áreas que verdaderamente interesan y necesitan los corredores hoy en día, como forma de incrementar la aportación de valor a su trabajo.

CASER celebró, en el Museo Reina Sofía de Madrid, su IX Convención Anual de Mediadores, en la que participaron más de 150 agentes y corredores. El acto fue inaugurado por Ignacio Martín, director del Negocio Agentes y Corredores, que hizo un breve repaso a los principales hitos logrados en los dos últimos planes estratégicos acometidos y analizó cómo ha evolucionado el mercado hasta la actualidad, cuando “nos encontramos con un consumidor más exigente, con mayor cultura compradora y mayor nivel de servicios, una competencia entre compañías con tendencia del nivel tarifario a la baja y con dificultades para retener a los clientes y, por último, un proceso de concentración y clarificación de la Mediación, como distribución de futuro, bajo parámetros de eficacia y resultado”.

Curso de Responsabilidad Medioambiental y Seguro Lugar: Fecha:       Madrid 25 de septiembre de 2012   Barcelona 26 de...

Impulsada por Gonzalo Aguilar, profesional con reconocida experiencia en el mercado asegurador, este mes de septiembre será una realidad plenamente operativa en nuestro país Marquet Sport Protection. La empresa pretende revolucionar el Seguro de Garantías Mecánicas, para Vehículos Usados (VO) y Nuevos (VN), pues trabajará en unas líneas de negocio no implantadas en España, como es el caso de autocares, camiones, auto caravanas, motos y coches como producto de seguro.

Según avanza en su última newsletter, la Asociación Internacional de Profesionales del Seguro (AIPS) va a celebrar el día 25 de octubre un encuentro de corredores y corredurías que pretende ser “una jornada dirigida a buscar alternativas frente a la crisis global”. Tendrá como tema central una conferencia con el título 'De corredor a corredor: crisis de la Mediación; ¿qué crisis?'.

La prima media del seguro de un vehículo de motor de dos ruedas se situó, el pasado año, en 186 euros, según se desprende del ‘Estudio comparativo de seguros para motos’, elaborado por INESE, División de Seguros de RBI. El informe indica que el coste medio del siniestro fue el pasado año de 753,5 euros para los ciclomotores y de 1.050,8 euros para las motocicletas.

Con una facturación total de 10.550 millones de dólares (7.360 millones de euros) en 2010, MARSH & McLENNAN vuelve a encabezar el ranking de los mayores brókeres de seguros del mundo por ingresos anuales que elabora 'Best Review', revista de A.M. Best. En segundo y tercer lugar, respectivamente, figuran AON y WILLIS.

Según se informó ayer, HOWDEN ha sido elegido 'Insurance Broker' del año en los British Insurance Awards 2011 (Premios Británicos del Seguro 2011), que tuvo lugar en el Royal Albert Hall, en Londres, el pasado 6 de julio. Entre los finalistas se encontraban MARSH, LLOYDS & WHITE y AUTONET INSURANCE SERVICES. El jurado que decidió los ganadores estuvo compuesto por consejeros de KPMG, E&Y, IMAS Corporate Advisors, Chartered Institute of Insurance y la Fundación de los Bristish Insurance Awards.

La Asociación Catalana de Corredores y Corredurías de Seguros (ACCA) y la Asociación Gallega de Corredores de Seguros (AGACOSE) han presentado, el pasado viernes, ante la DGSFP y los gobiernos de sus respectivas Comunidades Autonomas, ‘Sanos’: una herramienta informática que funciona en entorno web, diseñada para que las corredurías puedan realizar, de forma generalizada, análisis objetivos por ramos.

WILLIS IBERIA ha sido elegido como mediador de la empresa municipal ‘Madrid Arte y Cultura’ para gestionar los seguros de todos los eventos que se realicen en Madrid durante los 'Veranos de la Villa' de este año. El programa de seguros, suscrito por aseguradores del LLOYD´S y diseñado por el Departamento de Sports & Entertainmet del bróker, abarca un amplio abanico de posibles causas de cancelación de espectáculos, como aquellos relacionados con la climatología adversa.