Los extranjeros residentes en España

Elaborado por: INOV, INESE

Fecha: 2008

Conclusiones

Gracias a los análisis realizados, este estudio demuestra que el colectivo de los extranjeros está muy desaprovechado por el sector asegurador y que por lo tanto representan unas perspectivas de futuro muy buenas.

Suman ya cerca de 4,5 millones de extranjeros empadronados en España, a primeros de enero 2007; una cifra en constante aumento (+ 8,17% comparado a enero 2006).  A esto hay que añadir que solo 1 de cada 4 inmigrantes en España tiene algún tipo de póliza. Unos datos que revelan toda la importancia de este colectivo como foco de interés para las aseguradoras.

Objetivo del estudio

El objetivo de este estudio es analizar la situación actual del mercado de los seguros para extranjeros, explorar las oportunidades que se presentan y proponer mejoras a los actores actualmente presentes en el mismo.

Valor del estudio

Con este documento, los profesionales del sector asegurador (compañías de seguros, corredurías, entidades relacionadas con el sector...) podrán:

- Inspirarse de este modelo para ofrecer propuestas atractivas a sus clientes extranjeros.
- Beneficiarse de unos análisis pertinentes, propuestas y ejemplos.
- Mejorar la comercialización de sus productos y servicios, inspirándose en algunos ejemplos concretos.
- Apoyarse en las necesidades específicas de este segmento para poder ofrecer unos productos adaptados.
- Encontrar una fuente de conocimiento adicional, así como modelos de comercialización originales para sus propios servicios.

Metodología

En este estudio, INOV Finance, en colaboración con INESE, les propone un panorama exhaustivo de la problemática de los seguros para extranjeros, según 4 ejes principales:

• Presentación general de los extranjeros residentes en España (extranjeros empadronados y su evolución, extranjeros según la edad, el sexo, la nacionalidad…).
• Presentación y análisis de los productos comercializados para extranjeros (productos en el mercado,  resultados de este segmento, ejemplo de los bancos…).
• Especificidades de las necesidades de los extranjeros (descripción de las particularidades de los europeos, latinoamericanos, africanos...).
• ¿Qué estrategias elegir para penetrar este nuevo segmento? (productos clave, marketing y distribución, recomendaciones...).