Distribución alternativa de seguros

Elaborado por: Inov, Inese

Fecha: 2008

Conclusiones

El presente estudio demuestra que, al margen de la distribución tradicional, existen canales alternativos que representan una oportunidad para el sector, tales como Correos o las grandes superficies. En este sentido, el 30% de las aseguradoras se inclinan por pensar que el sector desarrollará nuevas redes de distribución con el fin de responder a las exigencias de competitividad del sector asegurador.

Objetivo del estudio

El objetivo de este estudio es analizar la situación actual y las perspectivas futuras de la distribución alternativa de los seguros, explorando las oportunidades del mercado y proponiendo ejemplos concretos a nivel europeo; sin olvidar posicionarse tanto en el lado de la compañía aseguradora como en el del cliente.

Valor del estudio

Con este documento, los profesionales del sector asegurador (compañías de seguros, corredurías, entidades relacionadas con el sector...) podrán:

- Utilizar este modelo como referencia para poder ofrecer nuevos circuitos de distribución, de acuerdo con los productos ofrecidos.                                  
- Beneficiarse de unos análisis pertinentes, propuestas y ejemplos tanto a nivel nacional como europeo.
-  Mejorar la comercialización de sus productos y servicios, inspirándose en algunos ejemplos concretos de distribución alternativa.
-  Apoyarse en las necesidades de cada cliente con el fin de proponer el canal de distribución que mejor se adapta a sus expectativas.
- Encontrar una fuente de conocimiento adicional, así como modelos de comercialización originales para sus propios servicios.

Metodología

En este estudio, INOV Finance, en colaboración con INESE, les propone un panorama exhaustivo de la problemática de la distribución alternativa de los seguros, según 3 ejes principales:

Presentación general de los circuitos de la distribución alternativa de seguros  (principales datos del sector en España y en Europa, presentación de los diferentes circuitos de distribución alternativa…).
Características y análisis de los circuitos de la distribución alternativa de seguros (características y comparativas frente a otros países europeos, análisis, punto de vista del cliente frente a una oferta multicanal).
Perspectivas de desarrollo de los canales de la distribución alternativa de seguros (análisis del crecimiento de los canales alternativos en España y en Europa, determinación de los canales alternativos del futuro, recomendaciones, retos y factores clave de éxito).